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人群精准度

其实当我们做店铺过程中，当转化很低的时候，大多数朋友都会想到是店铺人群不精准，对这个没错，人群不精准直接影响转化。但是这个词范围很大，人群精准度到底受什么影响，比如直通车人群，搜索人群，推荐人群等。

首先看下你的店铺人群，基础的分析就是看下生意参谋中的访客分布访客特征情况，如下图：

比如你是做的高客单价的产品，但是进店全是**人群，那转化率低就是必然的，这又是什么原因导致的呢？直接的就是看流量入口是什么，比如你的店铺基本都是手淘推荐的，那转化自然就比较低，毕竟推荐的流量大转化低这是特性。如果你的店铺付费的占比多，那就是直通车开的关键词人群都不精准。

当店铺人群出现标签乱的时候，首先需要用直通车拉正人群。直通车人群数据是建立在关键词基础之上，所以当你的关键词权重做起来的时候人群是不会太差。人群这块的优化需要根据宝贝自身基础以及店铺运营阶段去添加人群测试。

不管是做系统人群还是自定义人群，只要数据效果好，就可以去做，没有说固定的一定要做哪些人群，这些都是根据数据来进行判断的。

马上到双十一了，人群这块大多数商家都是前期已经优化好的，对于直通车投放这块可以先暂时平投或者加大投放，根据市场情况以及店铺流量情况来合理投放。

这块也不过多赘述了，可以看下我之前写过的文章，有详细分析过。

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基于近的浏览行为淘宝网的代运营认为这是双向的，比如买家近一直在淘宝网上搜索数码相机，因为这些东西的价值比较高，也比较复杂，所以大家通常都会数次，还会参考很多商品，这时你会发现，电商淘宝培训，当浏览到一个宝贝的底部，还可以看到一些，淘宝网会认为有更好质量的“数码相机”推荐给你。

基于近的购物活动淘宝代运营给大家举个简单的例子，有个买家近经常在淘宝网购买办公用品，比如打印机，复印机，桌椅等等，所以淘宝网的搜索引擎会认为：这个人可能近刚刚成立一家公司，所以需要购买很多办公用品，现在已经买了打印机，复印机，桌椅，所以可能也需要打印纸，笔筒，纸条等等，所以只要猜猜猜你喜欢，淘宝培训班多少钱，就可以向买家推荐这些东西。

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直通车测款的出价

1、字面意思是低的选购固定人群标签时，网店代运营认为，这需要你对宝贝人群非常了解，选自定义人群后，增加定制人群的保费这样做肯定会很高，关键是要看转换率，有转换就高转换率，没有转换就低转换率。

2、卡位网店代运营认为，这个可以根据自己的情况来做调整，如果资金足够，可以把排名靠前的一张卡比较一下，大类在前十左右，小类在前五左右，网店代运营建议，可以按照行业平均水平的1倍去，再慢慢调整一下，只要能得到较好的表现就可以了。

3、在经过测试后，还要看产品点击率，淘宝培训，收藏加购买的比例，一般来讲，点击率是行业平均水平的1.5倍，而收藏加购买的比例至少在10%以上。

4、店主在测款的同时，也了解到所选宝贝的发展潜力，这样便于后期确定可选用哪一款作为店铺的主打宝贝。