1 电商**的本质是什么？
今天我就单刀直入直接上干货了，我分享的标题叫“**电商：零售业的新基建”，这其实也是我对**电商的一个判断，这个判断的依据是什么呢？
（1）摆摊+现代化的基础设施=**电商
我们先看一下这张图：
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这是我们自古以来的卖货方式：摆摊。卖家坐在里面，给买家讲商品为什么好，为什么值得买，这种形态已经延续了几千年。
但它跟**电商有什么关系？在我看来，正是这个经过了时间考验的古老场景，加上新的基础设施，包括4G、移动互联网、**、供应链、物流等等，构成了**电商。
只不过一个摊位几十个人围观，现在坐在手机前面**，可以给数百万人讲解。
2019年很多人都把**电商视作中国经济的新物种，但其实**电商的本质一点都不新，它只是对一个古老的场景进行了现代化的升级。由卖家向买家来讲解用户利益，输出购买理由，这就是零售内核的环节。
主播提到**，网红**机构，我们个想到的，肯定就是主播。没错，主播是**行业中的人员，快手**机构，每个**间的主播都各有特色，正是因为他们，**间才聚集起一批又一批的观众，许多粉丝争相为主播买单。那么，主播应该怎样选呢？首先是主播的形象，这个形象并不仅于长相，要知道，许多长相并不怎么出色的主播却能在**间大放异彩。作为主播，抖音**机构，一定不能拘谨，要性格开朗，反应机敏，善于与人沟通，勇敢表现自我，只有这样，才不至于让**间冷场，不会让观众觉得无聊，从而退出**间。作为主播，不仅要会**，关键是要把货卖出去，所以主播一定要具备口语表达能力、肢体表现能力和随机应变能力，随时调节**间氛围，与观众互动，是有节奏的引导观众下单购买，这意味着主播对粉丝或**间的观众要有足够的号召力和信任感。
“货**”的新形态：云逛街第二，**机构，我们进一步拆解**电商的底层逻辑，它其实就是一个“货**”的新形态。
传统线下零售的流量分发逻辑，其实是“人找货”和“货**”的结合。
人找货就是计划性购物，你知道要买什么，去把它找到并买下来；货**是购物，带有一定的偶发性。
比如一个女生周末出去逛街，她本来只是想买个包，但在逛的过程中又买了一个裙子，那这个裙子就是货**的过程。
那么电商崛起之后，代电商其实是一个非常传统的东西，因为它的流量是集中分发的，底层逻辑就是人找货。
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