武汉森众素拓教育(图)-少儿体适能加盟品牌-合肥体适能加盟

爱酷体育赛事总监邱国晋：机构要学会利用赛事进行营销。比赛不仅可以验证孩子的学习效果，合肥体适能加盟，也可以为儿童运动馆进行引流以及品牌宣传。

利用赛事为线下儿童体适能场馆进行导流，前提条件需要将赛事举办地点选择在自己场馆周边3-5公里范围内，少儿体适能哪家好，以聚焦潜在客户。之后需要机构在赛前、赛中、赛后规划流程，为场馆导流。

在比赛之前，需提前告知用户要想熟知比赛规则需要到实体店咨询，而要想获取好成绩可以到实体店内进行培训。在比赛期间，机构可将领取参赛必备物品设置在线下实体店内。赛后也可以将比赛奖励与场馆内产品挂钩，少儿体适能加盟品牌，实现引流。

如何找准家长需求痛点？如何根据不同类型家长制定不同营销策略？

爱酷体育董事长郑东东：体适能培训机构要找到家长的痛点、痒点，找到家长的深层次需求，在此基础上为用户提供好课程、提升用户效率、降低用户成本、满足用户体验感是机构运营的关键所在。

首先将客户需求分为三个阶段：认知需求——产生需求——触发需求。一个阶段认知需求是指家长对儿童体适能还没有认知；第二个阶段产生需求是指家长对儿童体适能培训机构已经有了认知，但却没有产生可以付费的需求；第三个阶段指的是家长对儿童体适能产生了可以付费的需求。

在这四点之外，其实还有一点也非常重要，那就是对训练内容的设计，必须要采用循序渐进的原则，要在训练的过程中，根据孩子的表现，时刻抬高或降低训练难度，让孩子保持着一个积极、适宜的运动节奏。

所以，真正优的老师上课，是没有教案的。因为孩子的状态有起伏，对训练的内容也有偏好，体适能加盟费用，如果采用固定的教案，上课过程中一板一眼按照教案执行，多只能算是完成课程，对上不出让所有孩子都兴奋的效果。