1 电商**的本质是什么？
今天我就单刀直入直接上干货了，我分享的标题叫“**电商：零售业的新基建”，这其实也是我对**电商的一个判断，这个判断的依据是什么呢？
（1）摆摊+现代化的基础设施=**电商
我们先看一下这张图：
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这是我们自古以来的卖货方式：摆摊。卖家坐在里面，给买家讲商品为什么好，为什么值得买，这种形态已经延续了几千年。
但它跟**电商有什么关系？在我看来，**招商平台，正是这个经过了时间考验的古老场景，加上新的基础设施，包括4G、移动互联网、**、供应链、物流等等，**招商，构成了**电商。
只不过一个摊位几十个人围观，**招商公司，现在坐在手机前面**，可以给数百万人讲解。
2019年很多人都把**电商视作中国经济的新物种，**招商机构，但其实**电商的本质一点都不新，它只是对一个古老的场景进行了现代化的升级。由卖家向买家来讲解用户利益，输出购买理由，这就是零售内核的环节。
**带货的技巧主要有以下几点：
1、抓住观众
主播需要保持在非常热情的状态，用自己的情绪去观众停留在**间，一保持好火热的气氛。
举个例子：可以在**中发福利、赠送礼物等形式来吸引观众。
2、迅速传达有效信息
主播要在**过程中用的时间来充分讲解产品信息，再结合产品进行展示。
举个例子：如果是想推衣服，那么就要讲清楚衣服的尺码、材质、布料、是否为市场潮流、季节性等信息。
3、刺激购买观众欲望
利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激观众购买。
举个例子：很多主播都会采用**+饥饿营销的方式，一个商品有2000件，售价100元，一般拿出500-1000件来卖，并将价格降十几二十块钱，利用“刚上架就被抢完了，工厂正在补单，只有500件了”等话术刺激观众购买欲。
4、打消客户的顾虑
观众们在下单时都会有所顾虑，犹豫不决，这个时候主播要提出客户可能会担心的因素提出解决方案，例如产品**、质量、价格、保修等问题。
从2019年的带货神话，到2020年的“救命”绝招，**电商以一种始料未及的方式被光速普及。
但对于大部分“被下水”的消费企业来说，除了要面对鱼龙混杂的机构、主播、平台、服务商，以及选货、议价等各种现实问题之外，还要面临更深层次的拷问：
**电商到底是昙花一现，还是值得长期投入？
**电商的大幕才刚刚拉开，整个生态也远未成熟，能真正回答这个问题，并把**电商的本质和未来讲透的人并不多。
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