**IP的打造和积累
在**过程中，用户对商品的转化动力，更多来自于对主播本人的信任，MCN**公司，的主播几乎终都会走向IP化的道路上，MCN公司，而品牌对主播的打造，本质上也是一种在品牌下级打造个人IP的过程。
王祖德曾指出，品牌营销在多年的发展中也在不断进化，MCN，我们已经从品牌1.0的功能营销阶段，经过品牌2.0体验营销阶段、品牌3.0价值观营销阶段，进入品牌4.0的个体营销阶段。在**营销的场景下，品牌的个人IP打造需求更加突出。
首先，传统电商模式虽然改变了传统的线下购物模式，让购物更便捷，让比价更方便，但是以图片为主的形式过于抽象，消费者对商品看不见、看不全、感受不到，这无法满足现在消费者对商品更详尽的了解需求。毕竟单从展示效果来说，视频>图片>文字。而**的信息维度更丰富，使得消费者能够更为直观且的了解产品内容及服务信息。**的优势，就是让消费者融入到购物场景中。
其次，MCN机构，消费者通过**，和主播（卖家）可以直接沟通，实时问答。不仅融入了社交属性，还大的提升了购物体验，对商品有着更细致的了解与熟悉。即可以充分了解商品，同时也拉近了消费者与商家之间的距离。
**营销的重要性无需多说，那么，企业应该如何开始**、如何选择**平台呢？我们对各大**平台做了一些梳理。目前，各大平台的对于**的申请门槛都不高，都处于拉新的阶段。以**为例，只要品牌商家所销售的品类不在限制类目范围内，且过往经营状况良好，通常都能够顺利申请下来；而达人和消费者也能通过相关资质审核和考试成为主播。
但选取匹配的**平台、使用合适的**方式，对品牌**的终效果更加重要。在目前的平台中，淘宝、快手更具有带货性质，如果与合适的主播合作，可以快速进行带货转化；
值得注意的是，目前各个平台的**内容也都在业务摸索的过程中，例如微信生态中的**功能，一直处于内测阶段。尽管**显然是流量巨大的，但其中的商业机会还是要看的政策和功能开放。因此，品牌方需要根据平台后续的政策和内容策略进行选择，多跟平台沟通以获得更多的流量资源及推荐。
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