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网红**带货的特点

1) 源于低线城市，主播孵化基地，三四线城市粉丝多。网红**带货从低线城市发展。淘宝**中用户渗透率的是二线城市及二线以下城市，一线城市是渗透率的，抖音**和快手**中三线及以下城市层级的用户也占相对多数。可以说，网红带货**的大本营是在低线城市。

2) 产品具有低单价、高毛利、冲动消费的特点：网红**带货容发的品类往往是低单价、高复购率的，背后是用户对于小额消费以及囤积消费的偏好；或者是高毛利、冲动消费、弹性需求的，例如**、服装类、休闲食品类。

网红带货产品中10元以内的商品成单，销售数量(非金额)占比达到总量的80%。 价格在20-50元、50-100元的商品销售情况虽不及10元以内商品，但销售额大幅，占整体销售额的6成；200元以上的商品数量占比仅为总量的6%，单品成单情况相对较低。

电商进入“炮兵”时代，**电商将成为主力兵种很多人会问，**电商到底是昙花一现，还是一个长久的生意？我个人肯定是倾向于长久，除了上面说的这些逻辑之外，主播孵化公司，我们再从细节的操作上来推演一下。

目前来看，主播孵化平台，**电商的主要场景有三个：

，新品上架。很多人跟我说，**电商收那么贵的分成，怎么可能成立？其实很简单，以化妆品上新为例。

首先，化妆品上新是要派样的，做一个小型包装送到用户手里，同时还要做很多投放。比如投直通车，主播孵化，如果你商品毛利50%，ROI至少要达到2才不会亏钱。

但放到**电商，如果你付李佳琦或者薇娅30%的提成，就相当于3.3倍的ROI，肯定合算。

2020年，品牌营销必须懂**在**的走红过程中，对于平台而言，**开始成为了产品的底层能力，除了传统的淘宝**、抖音、快手外，京东、拼多多、B站都开放了**功能，而小红书、蘑菇街等导购社区则早已在**领域做过诸多尝试，甚至***音乐、网易云音乐这类音乐类产品也正发力**。

而对于品牌方而言，**已经成为当今媒介环境中必须被认真考虑的一种传播手段，事实上，也有大量的品牌通过**的方式实现了疫情期间的快速增长。根据财经网报道，溜溜梅通过**营销同比增长264%，梦洁家纺天猫店销量同比提升11%，中粮福临门每天通过淘系**等活动收获9000名新客……品牌营销的一大原则就是，用户在哪里，营销就应该出现在哪里；今天，我们可以说：2020年品牌想做营销，必须懂**。