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单独观察数据的趋势变化是很难解释的。
例如，一家企业利润增长10%，单凭这一数据，我们很难判断该企业的经营状况，如果一家企业的成长率普遍在5%，那就表明该企业成长速度很快，而如果其他企业增长速度一般在20%，那就表明该企业成长缓慢。
为了使数据趋势有意义，孤立数据必须提供合理的参考值，也就是说，要引入对比数据。
先和你聊一下在趋势分析中的一些基本概念：月度、年率、基比。
月度
月度用于表示两个连续统计周期的量的变化率。通常称为月月增长，也就是月月增长。
其计算公式是：月月增长率=(本期统计-上期统计)/上一周期数据×100%
表示本期比上一年度增加了多少。
例如：某网站在2020年3月份的月活跃用户数达到2000万，2月份的月活跃用户数是1800万，与2月份相比，三月份月活跃用户数量的环比增长率=(2000-1800)/1800×100%=11.11%。
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大家都知道，越是了解客户，痛点把握得越准确，卖点描述也就越清晰。如果卖点等于顾客的痛点，营销自然也水到渠成。
怎样才能使卖点尽可能接近痛苦？
那就需要我们做顾客画像，它是我们分析客户，找出痛点的重要方法。
我们所说的“顾客画像”，就是根据顾客的社会属性i、生活习惯、消费行为等信息和数据，综合得到标签化的顾客模型。
But！
大多数人都忽视了在顾客描述中的一个问题：
"我的顾客是我的用户吗？
例如，
谁是面对学生用品的用户？这是学生。谁是顾客？没有学生，而是父母。
因此，客户并不一定等于用户！
顾客指的是产品的实际使用者或体验者，而顾客是购买者。别小看这个知识点，很多人都是因为没有很好的区分，所以在营销策略上犯了方向错误。
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同比
年增长率分析的主要目的是减少季节变化带来的影响，用来对比今年的发展情况和去年同期的发展。
实践中，经常采用某一年、某一季、某一月份与前一年同期的数据进行对比计算。
其计算公式为：年增长率=(本期统计数字-前一年同期统计数字)×上年同期统计数字×100%。
举例来说，某企业2019年3月产值为100万元，2020年3月产值300万元，同比增长率为：(300-100)=100×100%=200%。
尽管月度和月度反映的都是数据的变化速度，但是由于两者对比的时间不同，流量怎么做软件，反映的结果也是完全不同的。
一般说来，月度可以和月度比较，但是不能和年度的月度比较。但是，在某些特殊情况下，例如，为了考虑纵向时间的变化趋势，我们需要把月和年的年月放在一起比较。
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