真空泵油代理-真空泵油-上海火炬公司

欧洲的工业润滑油行业，尤其是金属加工液部分正面临着许多的挑战。申请要求的复杂性，化学供应市场的变化，和越来越严格的管理生成更加艰难的市场。

　　“化学品的注册、评估、授权和限制”即将面临压力，真空泵机油，特别是当临近2018年的时候，会促使许多的制造商改变，调整和更新配方。更重要的是这些变化都会以有组织，紧密结合，创新的方式执行，确保行业在执行为主导，积极性方面取得成就。

　　在供应方面，平台产品研发照理是帮助更多、关注行业的供应商展现高层次的性能。环境管理批准和对市场的长期合作是非常关键的。这些公司应该注意与润滑油行业形成商业伙伴。

　　当部分这类公司擅长于制造行业和化学发展方面，他们相关的应用有时会是有限制的。结果是，他们逐渐变为的分销商，从而提高他们润滑油部门的联系。

　　许多的公司都有单独工作的习惯，但是他们可以在使用平台方法上的合作有所收获。这里，一个普通的技术可以为供应商和顾客带来重要的商业和技术利益。

　　，的润滑油公司必须适应战略和技术从而满足逐渐增多的商业变化前景。等待和观察许多即将到来的法规限制条件是没有用的。

1、细拆报价。这种报价方法是把整个产品的价格拆成小单位来报价，即产品总价除以365天或12个月，向客户灌输每天或每月只要XX元，真空泵油，就可以享受到产品，降低客户对价格的敏感度，这是目前很多商家惯用的报价方法。

2、引导报价。就是利用先入为主的语言迎合客户力求的心理，引导顾客接受你的报价，向客户表明目前正值活动期间，产品价格比平时优惠，买到就是赚到。

3、价值对比报价。将产品的技术、组件一一列出，与市场上的同类型产品对比。指出同类型的产品可能溢价高出百分之多少......采用这样的价值对比，就更能显示出产品在价值上的突出和价格上的优势。

报价的境界

1低境界——见人就报

前面我们介绍过了报价“越快越好、越低越好”是误区，“见人就报”则是大忌。初入行的销售员，只要一听到有人询价眼睛就发亮，认为机会来了一定不能错过，于是兴致勃勃地立刻报价，但是基本上都石沉大海。

即便别人询价意图正常，是真实的客户具体业务项目负责人在进行询价，我们见人就报也是不负责任的，真空泵，因为会显得太过草率，让人觉得无信任感，总之必须先弄清楚对方的需求，包括公司需求及其个人需求再进行报价为妥。

我应该服用 PAO 油还是 HC 油？

Oliver Kuhn：通常没有这样的选择。现在几乎所有的石油开发都是在 HC 油的基础上进行的。许多油品规格只能使用 HC 油品来满足。

我怎么知道它是哪种合成油？

Oliver Kuhn：这并不容易，因为这里没有标准化的术语。例如，在美国，PAO 油和 HC 油都可以被描述为全合成，但在德国只有 PAO 油。这就是为什么我们用“合成技术”一词来标记我们的 HC 油。其他石油制造商使用“100% 合成”或“合成混合”等术语，但不清楚其含义。

这很令人困惑。

奥利弗·库恩：没错。但实际上是哪种合成油的问题对司机和车间来说并不重要。这不是关于哪种油据说更好。机油必须符合汽车制造商为其型号的规格。

如果规格正确，是PAO油还是HC油无所谓吗？

奥利弗·库恩：对。无论如何，添加剂包变得越来越重要。今天，它们是与实际机油一起的发动机油中的成分。正是它们提供了发动机油的大部分性能。对于一些非常现代的发动机油，实际的油只不过是添加剂包的载体流体。

那为什么总有人在讨论哪种合成油更好呢？

奥利弗·库恩：这是过去的回声。当 30 年前批 HC 油出现时，与 PAO 油的质量差异甚至更大。但那是的事了。如今，没有会进行这样的讨论。