柴机油CI-4-上海火炬公司(在线咨询)-柴机油

具体项目运作之时，客户会限定相应的时间区间，柴机油品牌，我们应该在这个区间内报，但不宜报得靠前，宜靠后，一因避免价格外泄，二因考虑时间长；

具体项目运作之后，如果客户要求二次报价则可报，没有要求一般不会再次报价。

对于零散报价则根据客户具体负责人的心情伺机而报。

3重视试探

对于不太熟悉的客户，我们可提出一个跟行情价格相差不大的价格，再观察其表情来判断报价的高低。

对于熟悉的客户，我们可直接进行试探询问，如果关系深厚，他会提出相应的建议，我们再根据其建议来报价成交的概率就更高了；

对于完全陌生的客户，我们可以采取报价单试探的方式。

4报价严谨

报价一定要严谨，单位、帐期、付款方式等都是我们考虑报价高低与否的因素，所以要特别注意，不要搬了石头砸到自己的脚。

在工业设备生产中，工业润滑油品的实际应用范围很广，品种繁多。与发动机油相比，工业润滑油单机用油量大，柴机油，换油周期长，柴机油CF-4，且于空气、水分接触频繁，容易受周边环境污染。因此，希望油品能长周期使用，保证设备安全平稳运行。

1.  发动机油的一次加入量一般为几千克至几十千克，而工业润滑油一次加入量要大得多，   一般要几十千克至几百千克，多的达几吨甚至几十吨

2. 工业润滑油要求较长的使用寿命，一般要求使用寿命1年以上，有的要求几年，例如汽轮机发动机组一般换油期要求5年以上；而有的设备要求润滑油与其有相同的使用寿命，例如某种塑料拉伸机的齿轮箱，制造齿轮箱时装入的齿轮油无法放出，因此用户要求所用的润滑油要较高的品质、稳定的质量和长的使用寿命。

中境界——跟人而报

熟练的销售员知道盲目自行报价一般成功的概率低，所以都会想办法找到客户具体业务项目负责人进行攻关并套取同行价格，这种报价方法成功的概率相对比较高，因为价格会比较有优势。

3高境界——几乎不报

的销售员在面对询价要求时，往往采取“几乎不报”的形式，什么叫“几乎不报”，就是自己不提供报价数额，而让客户具体业务项目负责人自己帮忙做决定。当然达到这种炉火纯青的地步必须有个前提条件是跟这个具体业务项目负责人的关系非常好。

“几乎不报”在现实中常常体现的话术为：“兄弟，你看咱们这个油是**元，如何报价你老兄说了算。”

这时候对方自然会明白你的意思，主动给出一个参考价格，柴机油CI-4，既满足了公司需求，又满足了个人需求，终成交。“不战而胜”是的高境界，“几乎不报”的报价也相当于“不战而胜”，所以不愧为报价的高境界。