空压机油代理-上海火炬公司(在线咨询)-空压机

这种心理障碍一定要先自我排除，空压机油代理，报价时不能担心因为价格报高了可能无法成交，要先想到一个问题，就是即使你价格报低了也不见得会成交，但你价格报高就有调整的空间，如果价格报低时你可能因此而失去比赛权。记住：客户永远不会满足的。

报价是销售过程中至关重要的一个时刻，空压机维护，报价报得好，开单没烦恼。眼看同事们频频出单，自己的很多报价却都石沉大海，客户听了要么摇摇头，要么点点头说再看看，怎样才能在报价这一关乘风破浪？今天我们就来分析下关于报价的具体技巧都有哪些？

报价的两个误区

1越低越好

报价越低，空压机油招商，只会让产品价值更低，不利于公司品牌的建立。同时，客户因为议价空间变小，无法获得杀价的成就感。销售也因为议价空间变小，面临无回旋余地的尴尬，这都不利于交易的达成。

1.  发动机油的一次加入量一般为几千克至几十千克，而工业润滑油一次加入量要大得多，   一般要几十千克至几百千克，多的达几吨甚至几十吨

2. 工业润滑油要求较长的使用寿命，一般要求使用寿命1年以上，有的要求几年，例如汽轮机发动机组一般换油期要求5年以上；而有的设备要求润滑油与其有相同的使用寿命，例如某种塑料拉伸机的齿轮箱，制造齿轮箱时装入的齿轮油无法放出，因此用户要求所用的润滑油要较高的品质、稳定的质量和长的使用寿命。

3. 不同的工业领域，机械设备的工作条件差异很大。如钢铁工业机械设备要在灰尘和水汽下运转，煤炭工业设备要在充满粉尘环境下切削煤炭，木材工业设备要在湿汽下工作，木屑多，有时在高温、高负荷下操作也常常发生腐蚀，造纸工业机械设备极其灵敏，要求设备具有良好的速度调节性：对这些机械设备来说，润滑油必须适应工作条件的要求。纺织工业设备复杂，车轴数量多，存在对织物污染的问题，需要对机器有效润滑当不能过量，润滑油粘度较低，以降低能耗。水泥制造工艺，如矿石加工窑炉设备负荷大、温度高，要求耐负荷、耐高温。食品加工业的加工条件要求清洁，润滑设备需要足够润滑又不能过量，防止污染。

跑工业油的销售，空压机，因为面对的客户是工厂，每一家工厂的性质不见得相同，工厂与工厂之间的联系不见得很多，甚至有些根本不来往，信息的的不流通对于我们做油品销售的，有利也有弊。有利的地方就是客户之间不沟通，对于没有底薪仅仅拿产品差价作为收益的业务员，可以有机会拿到更多的收益，可以给不同的工厂按照不同的情况有不同的报价；不利的地方是，工厂不了解信息，万一对于某一个产品的价格不认可，别的工厂的采购价格是这样，这家工厂因为彼此不沟通难以相信是这样的价格，难以让他们接受，尤其是一些的产品。

不管怎么样，每一个工业油品企业在出厂的时候都会有一个出厂的，但是在销售过程中，针对不同的工厂，对于同一个产品，肯定会有不同的报价，那么如何合理地报价，让工厂接受，自己又能够得到大的收益呢？

很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价，觉得谈到钱就说不出来，有这样心理的人是很难做好业务的，但是这个心理不是与生驱来，是可以自我突破的。