




在O2O模式中,消费者的消费流程可以分解为以下阶段:
阶段:引流
线上平台作为线下消费决策的入口,可以汇聚大量有消费需求的消费者,或者引发消费者的线下消费需求。
第二阶段:转化
线上平台向消费者提供商铺的详细信息、优惠(如团购、优惠券)、便利服务,方便消费者搜索、对比商铺,并终帮助消费者选择线下商户、完成消费决策。
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客老大发展的时代背景是什么?因为传统电商发展已进入瓶颈与天花板时代
平台千万家商户与数千万SKU,与数亿级的消费者靠手机屏大小的搜索,每个产品都可能有上千商家提供,消费者只会快速浏览几十家的信息的严重不对称成为重要矛盾,终形成了京东与天猫这类电商平台,80%的交易流量被平台3%的商家占有,大批商家在传统电商平台经营成本居高,且无法获得盈利。
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