咱们说B2B很严酷，你进入一个职业的时分，是加快这个职业的去消化、去产能，而肯定不行能做到让每个公司都活下来。做B2B，不能两端都是大公司，较理想的B2B，是你的上游商品或许效劳供给方和你的下流都是中小公司，易站通效果好不好，这么你才是较幸福的，当然这也是较难的。假如这种B2B做不了，那就退而求其次，较少让你的上游或许下流有一头是中小公司。
方案这儿面有啥规则呢？据我调查，即是公司越小方案越差，方案越短，公司越大，易站通哪家代管，方案越长。沃尔玛这么的公司，包含对比有规划的这么的互联网公司，易站通，他必定有年度方案，还有三年战略，但你千万不要跟中小公司谈三年战略，许多的老板是这周决议下个礼拜，这个月决议下个月。但方案不管大小，毕竟是有方案，B2B必定让一有些小B先富起来，B2B做不了大蛋糕，更善于切蛋糕。
当年在，咱们有些才干很强的，通知我说咱们去哪哪儿吧，那里许多是做塑料和注塑机的，咱们能够用两三个月的时刻把400家公司都成为阿里的会员。我就和他们说，你们千万别这么做，你把这400家都搬进来，跟没有搬进来相同，由于线下的蛋糕现已不行分了，我搬到线上来的蛋糕必定也不行分。怎样办？ 只让其间40家上来。哪40家？较情愿拥抱互联网，拥抱电子商务的那40家。
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