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出去寻觅并争取到一个新客户,要比稳住一个现有顾主多花五倍的精力,每个人都会附和这样一个道理:假如来买东西的总是陌生人,那将是糟糕透顶的事。所以该怎样留住回头客呢?
一、喜爱与客户的联络。为了获得客户的忠诚,应该建立详实有用的客户库。并挑选员工加强与客户的联络,高层管理人员有必要花费很多的时间拜访单个的或成组的客户,和他们进行沟通。
四、培育主人翁认识。让客户认识到他们的出色的表现与你自己的表现是相互依赖的。
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