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B2C也许会致使发生新的需要，天助易站通，比方说关于骑车的人，易站通代理商，免费廉价的同享单车也许让不骑车的人成为骑车的，但B2B不相同，淄博易站通， 它不会把一个职业的蛋糕做大，它和B2C不相同。比方一些中小餐厅，它一个月只能用10桶油，就不会由于廉价就买20桶油。B2B不是一个做蛋糕的东西，你作为渠道能够让你的蛋糕变大，可是整个职业并不由于有你的存在而变大。

啥样的B2B是成功的？肯定不是那种协助一切职业公司的，易站通效果，你做不到。成功的B2B必定是联合一有些，一起加快另一有些的消亡。让没有难做的生意这句话，本来不仅是阿里一家公司的任务，而是咱们一切B2B公司的任务。让没有难做的生意，即是必定要想方法效劳中小公司。对中小公司效劳的宗旨，即是让你的渠道能够让中小公司的待遇挨近大公司，乃至能够超越大公司所享用的效劳和商品的报价和规范。

许多B2B公司的硬伤就在于它想的仅仅为公司做效劳，而不是为公司中某一自个做的效劳。相反，成功的B2B公司，肯定是在为公司中的人供给效劳。比方盛景网联，它之所以能够成功，肯定是由于它在设计每一堂课，每一个内容之前，首要想的是公司傍边哪一自个合适来听这门课，而不仅仅是在想哪一类公司较合适B2B，不要停留在公司对公司，而更多应当是公司家对公司家，商人对商人，这是咱们说的一点。