咱们说B2B很严酷，你进入一个职业的时分，是加快这个职业的去消化、去产能，易站通，而肯定不行能做到让每个公司都活下来。做B2B，不能两端都是大公司，较理想的B2B，是你的上游商品或许效劳供给方和你的下流都是中小公司，这么你才是较幸福的，当然这也是较难的。假如这种B2B做不了，那就退而求其次，较少让你的上游或许下流有一头是中小公司。
咱们在设计2B商品的时分必定要理解，肯定不要认为你的商品是给公司用的，什么是易站通，你要问的疑问应当是，易站通怎么用，这个商品是给公司中的谁用的，哪一个岗位用的。可是以社区、资讯等方法发明高频效劳黏住公司，马云很早就想理解了这个事儿。在阿里整整5年，马云从来没对我发怒过，包含其时阿里B2B在香港上市，股价从40跌到4块以下，马云都没有给我打过电话，也没给我提高过嗓门。
制造花费化，由B2C向B2B展开：在需要敏捷改动的今日，制造业公司较主要的一项才干是敏捷呼应商场，而非出产本钱。花费者用“业务速度”的方法来驱动制造，通过交际网络和移动 设备传达的可用性信息现已完全界说了收买方式。花费者不想等候，只需通过电脑和手机便可对比报价，购买。影响了悉数制造的价值链。C2B（客户驱动的商业方式）将成为将来信息经济年代的干流商业方式。
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