真空泵品牌-真空泵油-上海火炬公司

跑工业油的销售，因为面对的客户是工厂，每一家工厂的性质不见得相同，工厂与工厂之间的联系不见得很多，甚至有些根本不来往，信息的的不流通对于我们做油品销售的，有利也有弊。有利的地方就是客户之间不沟通，对于没有底薪仅仅拿产品差价作为收益的业务员，可以有机会拿到更多的收益，可以给不同的工厂按照不同的情况有不同的报价；不利的地方是，工厂不了解信息，万一对于某一个产品的价格不认可，别的工厂的采购价格是这样，这家工厂因为彼此不沟通难以相信是这样的价格，真空泵油用途，难以让他们接受，尤其是一些的产品。

不管怎么样，每一个工业油品企业在出厂的时候都会有一个出厂的，但是在销售过程中，针对不同的工厂，对于同一个产品，肯定会有不同的报价，那么如何合理地报价，让工厂接受，自己又能够得到大的收益呢？

很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价，真空泵油，觉得谈到钱就说不出来，有这样心理的人是很难做好业务的，但是这个心理不是与生驱来，是可以自我突破的。

润滑方式

      在循环润滑系统中，真空泵品牌，要求换油周期长、散热快，应选用粘度较小，抗泡沫性和安定性较好的润滑油。在飞溅及油雾润滑系统中，为减轻润滑油的氧化作用，应选用加有、抗泡添加剂的润滑油。在集中润滑系统中，为便于输送，应选用低稠度的1号或1号润滑脂。

工业润滑油在各行业的作用

      润滑油使用在各种类型机械上以减少摩擦，保护机械及加工的液体润滑剂，主要起润滑、冷却、防锈、清洁、密封和缓冲等作用。润滑油占全部润滑材料的85%，种类牌号繁多，现在世界年用量约4000万吨以上。对润滑油总的要求是：

    1.减摩抗磨，降低摩擦阻力以节约能源，减少磨损以延长机械寿命，提高经济效益；

    2.冷却，要求随时将摩擦热排出机外；

    3.密封，要求防***、防尘、防串气；

    4.抗腐蚀防锈，要求保护摩擦表面不受油变质或外来侵蚀；

    5.清净冲洗，要求把摩擦面积垢清洗排除；  

    6.应力分散缓冲，分散负荷和缓冲冲击及减震；

    7.动能传递，真空泵维修，液压系统和遥控马达及摩擦无级变速等。

      工业润滑油应用范围很广，基础油的种类也很多，如：纯矿物油，PAO聚ɑ稀烃合成油，聚醚合成油，苯油，可生物降解脂类油。当它们成为某种工业润滑油时，它们之间是不能相互混合的，例如聚醚合成油和别的工业油混合之后，其性能就会显著下降。

     工业润滑油在不同的应用场合中，其添加剂也不一样。室外用的液压油要有适合当地的温度变化，就不能用室内密闭环境下的液压油。另外象重载齿轮油和成型油使用条件也不同，重载齿轮油含有极压添加剂来确保可以在苛刻环境下使用，成型油，通常是纯矿物油，不含添加剂。

这种心理障碍一定要先自我排除，报价时不能担心因为价格报高了可能无法成交，要先想到一个问题，就是即使你价格报低了也不见得会成交，但你价格报高就有调整的空间，如果价格报低时你可能因此而失去比赛权。记住：客户永远不会满足的。

报价是销售过程中至关重要的一个时刻，报价报得好，开单没烦恼。眼看同事们频频出单，自己的很多报价却都石沉大海，客户听了要么摇摇头，要么点点头说再看看，怎样才能在报价这一关乘风破浪？今天我们就来分析下关于报价的具体技巧都有哪些？

报价的两个误区

1越低越好

报价越低，只会让产品价值更低，不利于公司品牌的建立。同时，客户因为议价空间变小，无法获得杀价的成就感。销售也因为议价空间变小，面临无回旋余地的尴尬，这都不利于交易的达成。