5。善于利用现有的客人挖掘潜在客户，这个可是关键的一个技巧!二、电话沟通销售
2。在电话中巧妙的了解情况——主要了解客户需要运输的货物量，需要运输的城市、***。
是否货量，现合作公司，所走运价，出口品名，付款方式。
3。慎重的报价——必须慎重，要事先准备(市场价、、报价、佣金)，次报价要留有余地，国际航空物流必须懂的知识，可以是试探性的，为面谈做好铺垫。
4。及时的预约—经以上初步了解后，应试探性地预约对方，国际航空物流门到门服务，如对方同意，就立即确定见面时间，而见面时必须准时。
如对方同意见面，但没有确定具体的时间，就应保持联系尽快拜访。
记住打电话是为了安排一次约会，而不是完成这次交易，不要在打电话中传递太多的信息，应该保留一些关键问题。
如何网上做国际物流业务靠网上做业务，国际航空物流电话，基本很难。
这个行业，也不少哈。
在船公司做sales，比在货代做要轻松很多，但想进船公司做sales，真的好难，没点关系的话，还真不是一般人就能进的去。
在货代做sales，人脉和价格是关键。
多结交些朋友，像工厂出口部、外贸公司的人等等，必要的时候，commission也是要给的。
现在货代的门槛那么低，竞争太激烈了，不好做哈。
至于价格，就不用说了，国际航空物流，你的价格比别人报的高出一大截，那一般都没戏，除非客户是你铁哥们，力挺你。
至于好的价格，要看公司跟船东的关系了，良好的平台支持，对sales非常重要。
国际物流的发展现状与未来趋势步降低。集装箱、集装箱船、集装箱港口等集装箱运输技术提高了小间杂货的运输效率和安全性，在成本降低的同时，物流服务水平提高到了新的层次。为了进一步开拓国际市场，为国际消费者提供更周到的服务，国际货物承运人开发出国际多式联运的服务模式，为消费者提供多种运输方式组合的服务。就物流公司而言，将会有物流公司专注于国际物流，形成化的、规模化的国际物 流企业，为消费者提供的国际物流服务。根据规模经济理论，国际物流公司的集约化、规模化将使成本有所降低。根据竞争理论，垄断竞争的行业能够促使企业有差别产品 和服务，并且企业会尝试通过提高服务水平来满足顾客的需求。因此，规模化、集约化的 国际物流公司将提供低成本和服务。
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