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被名创优品、拼多多、小米所效仿的Costco，到底有啥秘密？

美国在经历上世纪“***潮”时期后，中产深港商城积分成为人群，作为美国相对富裕（Costco的典型用户年收入为10万美元），他们的消费偏好带有明显的标签特点：有限支出追求品质深港商城积分化的商品与服务。深港商城app深港商城积分

Costco看准了市场动向，于1976年加州圣迭戈成立的Price Club，七年后在华盛顿州西雅图成立的Costco，开启了一条独具特色的会员制仓储量贩零售模式。Costco深港商城积分主打“量贩店”和“会员店”的业态特点，以推出高商品作为运营理念，通过商品折扣让利付费会员，保持店客的高频互动，2015年Costco成为全美第二大零售商深港商城积分。

2018年，Costco营收为1415.76亿美元，同比2017财年的1290.25亿美元增长了9.73%。其中，商品销售营收为1384.34亿美元，占总体营收97.78%，会员费营收为31.42亿美元，占总体营收2.22%；净利润为31.34亿美元，同比增长16.98%。深港商城深港商城积分

Costco以便宜著称，所有商品的毛利率不超过14%，一旦超过了这条标准线就需要向CEO汇报，并经由董事会批准。从品牌的母婴产品、非、肉类，到汽车、家庭旅行等特殊性产品服务，Costco都能提供不同力度的折扣优惠。

会员制电商难题Costco 成功的关键在于用户信任，即用户相信在 Costco 购物可以获得价格和品质上的双重保证，同时购物所节省下的费用远超会员费本身。作为线下卖场，Costco 与用户之间没有距离，线下商店在售货过程中其沟通成本远低于电商平台，只需要维持商品质量、价格和服务，便足以完成早期的用户积累，深港商城积分操作，并逐渐形成规模。

更何况，Costco 成立于 1983 年，那是一个网络尚未普及的年代，信息的闭塞给了 Costco 野蛮生长的机会。电商深港商城积分

而会员制电商在没有足够规模资源和品牌背书的情况下，启动期如何获取用户信任是且基本不可解决的难题。以知乎平台的舆论影响为例，仅关于「海豚家商品是否是***」的类似问题就多大数十个，其中不乏有用户表示，在参考了知乎回答后，卸载了 APP 而非成为会员。深港深港商城积分

这也是前文所述的云集及其同类，选择分销方式的理由之一。在没有任何利益驱动的情况下，新兴的电商平台想要获取新用户并不容易。所以才会有大部分打着「会员制电商」旗号的平台，实际上做的是社交电商中的拼团和分销生意，单靠电商平台自身建设难以对用户形成付费吸引力。

除空间距离带来的拉新难度之外，平台本身在商品规模、质量和折扣上所能达到的高度也是关键。国外公司 http:// 是一个不错的借鉴案例。在上线前，http:// 便获得了 8000 万美元的融资金额，上线四个月融资 5 亿美元，一年后以 30 亿美元的估值被沃尔玛收购电商购物软件深港商城积分。

http:// 顺利发展的背后，是前期足够长的准备时间。在筹备阶段，http:// 获得了上百家商家支持实现高额融资，但仍然不敢轻易上线，原因无他，会员制电商平台，深港商城积分干什么用，必须用足够有吸引力的优惠力度和产品质量，保证用碑，一旦运营起步遭遇口碑质疑，便极难生存。毕竟让用户先交钱后交易，本就是件不容易的事。深港商城功能深港商城积分

拼多多、京东有都在学coscto会员制模式，有什么厉害之处？

自京东陷入舆论危机和增长困境后，电商巨头阿里便将它的炮火转向拼多多——年度活跃买家 4.2 亿超越京东，2018 年营收增长 652%，成立不足四年的拼多多，俨然已经成为阿里眼中钉肉中刺。深港商城深港商城积分

但拼多多的成功具有性。无论是背靠腾讯十亿微***户，切入社交电商，来宾深港商城积分，还是大规模的营销投入，都不是一般创业公司所能比拟的。拼多多看似是新生企业，深港商城积分使用，但内在里并不能摆脱其与生俱来的巨头***。深港商城APP深港商城积分

国内电商环境已经逐渐固化，偶有新人入场，也必顶着巨头的光环，网易严选、小米有品均如此。

不具备巨头血液的创业者们，必须要另辟蹊径，寻找生存空间——美国零售企业 Costco 的运营模式成为了他们关注的焦点。创业深港商城积分

会员制电商，一个打着「成为中国电商行业的 Costco」旗号的新模式，近在国内某些二线电商平台中火了起来。它并不新鲜，却暗合了国内创业者们的融资和营销需求。风口深港商城积分

算盘打得乒乓响，但这一模式能否存活下去，还要打一个问号。