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拼多多、京东有都在学coscto会员制模式，有什么厉害之处？

自京东陷入舆论危机和增长困境后，电商巨头阿里便将它的炮火转向拼多多——年度活跃买家 4.2 亿超越京东，2018 年营收增长 652%，成立不足四年的拼多多，俨然已经成为阿里眼中钉肉中刺。深港商城深港商城社区

但拼多多的成功具有性。无论是背靠腾讯十亿微***户，切入社交电商，还是大规模的营销投入，都不是一般创业公司所能比拟的。拼多多看似是新生企业，但内在里并不能摆脱其与生俱来的巨头***。深港商城APP深港商城社区

国内电商环境已经逐渐固化，偶有新人入场，也必顶着巨头的光环，网易严选、小米有品均如此。

不具备巨头血液的创业者们，必须要另辟蹊径，寻找生存空间——美国零售企业 Costco 的运营模式成为了他们关注的焦点。创业深港商城社区

会员制电商，一个打着「成为中国电商行业的 Costco」旗号的新模式，近在国内某些二线电商平台中火了起来。它并不新鲜，深港商城社区营销，却暗合了国内创业者们的融资和营销需求。风口深港商城社区

算盘打得乒乓响，但这一模式能否存活下去，还要打一个问号。

社交电商

在互联网时代，文字的力量越来越强大。依托于移动互联网起飞的，更是离不开文案，图片再精美，离开文字是无法实现销售的。

而目前大多数，文案都是上家的，缺乏个性。如果上家也不专

业，基本都是“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。

除了营销和***，普通人也需要有撰写短文的能力，在移动互联网时代，能否用好文字，你的生活状态一定不一样。

那么，如何写好文案呢？

文案包含两种，一是朋友圈短文案，而是软文。

一、朋友圈短文案写法

首先，朋友圈短文案写什么？

1、写生活

就是分享你的真实生活状态，生活场景，直接的就是发布个人的生活照。不管是出去玩还吃大餐……一切生活中好玩有趣能够让人向往的事情都可以拿来发布朋友圈，呈现真实的你。

2、写热点

你的朋友圈要鲜活，要有看点，就需要紧跟热点事件。平时多关注下微博热门排行榜、百度排行榜，分享热点吸引眼球，然后发表自己对事件的看法，展现一个有个性有态度的鲜活的你。

3、写趣味

发布猜谜语、小测试、小调查等，平时多收集这类的内容，然后通过自己的语言表述。显得真实又能够带来互动。朋友圈交朋友，需要“用心交朋友”。

4、写产品

做肯定是需要写产品文案的，产品文案写的好不好，直接决定你的广告是吸引人还是招人嫌。写产品包括顾客效果反馈、自己的使用感受、打包发货详情、公司动态等等。产品文案浓缩成三句话就是：快看我，为啥买我，必须买我!

5、写价值

你需要通过写的知识或建议，来展现你的形象，这样更容易赢得潜在客户的信任，销售也就变得更容易。纯粹刷广告，只是个没有温度的卖货机器，必须要成为有人格的人，成为具备解决客户问题的，才有可能做好。

Costco的商业模式，在中国走得通吗？

Costco是什么？

Costco（中文名“开市客”，不是那个咖啡店“Costa”哦）是美国连锁会员制仓储量贩店，定安深港商城社区，成立于1976年，在11个地区设有770余家分店，会员数量超过9600万，是全美第二大、第七大零售商。深港商城深港商城社区

其他超市标价980元的，在Costco只要920元一瓶；

无论是日用品还是品，Costco的价格都比其他商场划算的多，小至32.9元的冷藏牛奶，大至10万元的爱马仕包包，都是常年的火热商品。深港商城app深港商城社区

除此之外，它退换货的制度也是无条件限制，不需要提供购物单等，带着商品来超市就行：

买了发现不喜欢的包包，穿了觉得不满意的衣服，就连烂了的香蕉和吃一半的零食都可以退货，只要你不想要，Costco深港商城社区从不问原因，可以随时退。

就连雷军都曾公开说过：Costco每一款商品都是，进了Costco，不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买，就行了！

看到这里，你肯定会疑惑，一个超市这样开下去不会破产吗？

不，事实上Costco是会***的超市，他比沃尔玛、大润发这类大型连锁量贩超市还要***。

与众不同的商业模式

01 的完全会员制

在以内容为王的移动互联网时代下，大家都在说用户的重要性，深港商城社区拼团，Costco这家连锁超市就把经营用户这一点做到了。

为了享受到的服务，许多顾客都会选择成为会员尽情的“买买买”，毕竟Costco的会员还可以在年底获得全年购物2%的福利。

既然已经办了会员卡，许多会员就索性多买点商品，争取年底。

这一操作，大大提升了用户的购买频率，深港商城社区购物，达到薄利多销、快速去库存的效果。

当顾客觉得自己既买到了的商品，又有了额外返点，还能享受到的顾***务体验时，第二年会员卡的续费率就极高。