




国内的会员制电商:概念大于模式会员制电商,和电商会员制不是同一种生物。
近两年,淘宝京东纷纷推出了超级会员机制,购买会员后,可享受商品专属折扣、视频网站会员以及其他增值服务,但这本质上是电商会员制,即电商平台通过将一系列其他服务打包出售,提升用户粘性,和亚马逊 Prime 模式类似。
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阿里和京东也没有使用过「会员制电商」的概念,目前用拿这一概念做背书的大多是新兴电商平台。其中分为两类:
类,以新上市的云集、洋码头新成立的优选,以及前两年刷爆朋友圈的环球捕手为代表。深港商城APP深港商城社区
云集不久前刚上市声量,它曾声称要做线上版的 Costco。两者在盈利点上略有相像,去年云员费收入高达 15.5 亿元,且 7 成 GMV 由会员消费提供,粗略来看还真有点会员制电商的意味。深港数码商城深港商城社区
但是,云集及其同类与 Costco 区别是,其会员本身也承担了分销商的角色。会员通过拉新可以获得提成,且自己发展的会员购买商品可以获得返利。在此类平台上,商品和服务本身只是产品的一部分,会员之间的关系以及会员费的分成及流转才是运营的。社区深港商城社区
「***」「分销」「」,无论用哪个词语来形容,都意味着相较于一个购物的电商平台,它更像是以购物为动机的***平台。
第二类,则是模式上了 Costco 的新兴电商平台,代表性的是营销上略显张扬的海豚家,以及前天猫、当当高管黄若两年前创办的特购社。两者都是以产品优惠作基础吸引用户,主要盈利方式来自于会员费,称得上是真正的「会员制电商」。
但问题在于,当有企业真正将 Costco 的模式搬到线上,是否意味着 Costco 的成功可以作为经验,深港商城社区购物,并行之有效的与执行?
我认为不能。线上购物人与产品之间的空间隔阂,注定了会员制电商本身的局限性。
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同样是玩社交电商,拼多多、爱库存、云集、86sea有何不同?
在传统电商大多数行业流量红利殆尽,走向寂静时,社交电商依旧在不断强势兴起。社交电商在微信生态下快速成长起来,在不同维度上爆发,其中有的做拼团,有的做精选,有的做定制,有的做分销,玩法层出不穷,有的聚焦一二线城市,有的将网撒到四五线城市,激烈地争夺不同层级的用户。
拼多多在众多社交电商中个杀了出来,冲到了公开资本市场,于2018年7月26在纳斯达克上市。除拼多多之外,还有很多社交电商发展形势也很好,比如爱库存、云集、环球捕手、礼物说、86sea等等。
拼多多、云集、爱库存、86sea都是这个趋势下产生的社交电商,虽有共性,深港商城社区拼团,但又是完全不同的模式。今天就来说道说道他们之间差异。
首先,服务对象不同。
拼多多是c2c,云集是c2c,爱库存和86sea是S2b2c
爱库存和86sea是s2b2c的,中间多了一环,即通过代购触达消费者,平台服务的用户是代购,代购再通过自身的粉丝圈或用户群做分销。因此,他们不是流量经营模式。但两者之间又有所不同,爱库存需要给不断给小b们找到货源,深港商城社区营销,而86sea不做供应链。深港商城app深港商城社区
再次,商品结构不同。深港商城深港商城社区
拼多多和云集主打标品,爱库存主打非标的服装服饰品类,86sea主打海外标品。
爱库存是非标品,库存很浅,而且碎片化。因为爱库存平台整合的商品是品牌的库存商品,大多是过季尾货。
86sea可以说没有库存,由海外买手或代购自己负责货源与库存,只提供国内仓的存储服务。
后,运营模式不同。
拼多多和云集主打流量拉新,爱库存深港商城社区和86sea深港商城社区主打用户成长。

社交电商的发展模式
①拼购型:通过多人拼团,集体获得更低的价格,梧州深港商城社区,人群自发性,激发消费者自主带动更多人群加入购物,目标人群多价格敏感,典型平台:拼多多深港商城社区。
② 内容营销/导购型:激发用户自发产生内容,整合后进行内容运营,带动更多消费者产生购物需求,典型平台:小红书深港商城社区,蘑菇街。
③ 兴趣圈/社群型:聚合有特定购物目标或相同购物需求的人群,通过相互推荐和交生购买,典型平台:闲鱼、贝贝。深港商城深港商城社区
④ 人群分销型:利用熟人圈引流并建立的信任,通过找到更多人参与进来建立分销体系,形成几何裂变,典型平台:云集、贝店。
⑤ 综合平台:通过一个综合性的平台入口,整合各类社交电商模式(包括拼购、内容运营、兴趣圈等),兼具各类社交电商的熟悉,通常有大型综合性电商平台资源,拥有成熟的货源和物流支持,典型平台:天猫、京东。深港商城app深港商城社区
资料参考《2017年社交电商行业白皮书》03***热度根据电子商务研究中心数据显示,2018上半年主要融资平台有6个,其中以拼多多融资金额,从一定程度上反映了资本对于社交电商的认可。
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