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被名创优品、拼多多、小米所效仿的Costco，到底有啥秘密？

美国在经历上世纪“***潮”时期后，中产深港商城积分成为人群，深港商城积分干什么用，作为美国相对富裕（Costco的典型用户年收入为10万美元），他们的消费偏好带有明显的标签特点：有限支出追求品质深港商城积分化的商品与服务。深港商城app深港商城积分

Costco看准了市场动向，北海深港商城积分，于1976年加州圣迭戈成立的Price Club，七年后在华盛顿州西雅图成立的Costco，开启了一条独具特色的会员制仓储量贩零售模式。Costco深港商城积分主打“量贩店”和“会员店”的业态特点，以推出高商品作为运营理念，通过商品折扣让利付费会员，保持店客的高频互动，2015年Costco成为全美第二大零售商深港商城积分。

2018年，Costco营收为1415.76亿美元，同比2017财年的1290.25亿美元增长了9.73%。其中，商品销售营收为1384.34亿美元，占总体营收97.78%，会员费营收为31.42亿美元，占总体营收2.22%；净利润为31.34亿美元，同比增长16.98%。深港商城深港商城积分

Costco以便宜著称，所有商品的毛利率不超过14%，一旦超过了这条标准线就需要向CEO汇报，并经由董事会批准。从品牌的母婴产品、非、肉类，到汽车、家庭旅行等特殊性产品服务，Costco都能提供不同力度的折扣优惠。

数字化经营提高运营效率

Costco深港商城积分模式的在于两点，其一是我们上面提到的付费会员制，其二则在于商品管理，两者缺一不可。付费会员的前提，是高、品类丰富、以及的商品供给能力；而保证商品高供给，在供应链上游的议价能力和渠道把控力，则来自于被锁定的海量付费用户群体贡献的销量数据。深港商城深港商城积分

这是一个先有鸡还是先有蛋的问题，与常规流量逻辑不同的是Costco门槛前置。门槛是百亿级的资金投入和及其准确的选品能力，终实现了让消费者消费更多，并将成本保持在极低水平。

从某种意义上来说，Costco靠会员***的商业模式很多企业都能看懂，但模仿不来的是数字化的经营策略，比如：基于会员画像实现营销、强大的商品管理体系以及供应链的运营。

以云集为例浅析会员制社交电商

电商平台的会员服务由来已久，早推出会员制服务的电商平台亚马逊，如今已经拥有超过1亿的付费会员，是会员制电商平台。

纵观国内电商市场，推出会员制服务的平台不在少数，京东的plus会员数量早已突破1000万；阿里推出了88VIP，为会员提供多元化的会员服务。

会员制为传统电商带来了更多收入，并提高了用户的沉淀以及留存，但会员制的真正利好并非止于此。作为电商领域的新贵——社交电商，依托社交关系进行裂变分销，与会员制结合后，迈进了高速发展的康庄大道。

社交电商以社交关系实现流量增长，深港商城积分使用，以会员体系连接用户，形成了一套良性循环的裂变体系。头部玩家贝店、环球捕手、小米有品有鱼等社交电商平台，也都搭建了完善的会员体系，发展势头强劲。

作为以社交驱动的会员精品电商平台，尽管云集才出现短短四年，但是其发展势头迅猛。今年5月份云集以中国会员电商赴美股的角色成功登陆纳斯达克。无论从订单数量还是会员数量上来讲，云集都是一个***潜力的电商平台。但是曾经的三级分销事件和现在的会员制度，都让他都逃不开的阴影，这也令很多***者怀疑会员电商的潜力。

在收到行政处罚单后，云集创始人肖尚略曾在公开信中表示，“这张罚单是我们为探索社交电商发展交出的学费，也是云集微店从稚嫩走向成熟的转折点”。于是云集开始向会员制的模式转变，会员制的基础则来自于店主自购。