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玩转社交电商：分销类电商解读

拼团类和内容类社交电商因为B2C的模式，决定了绝大多数在其中的角色都是消费者/粉丝，对整个购物链条来说，我们只是在其中参与了***拼团/被人找拼团+购买的环节，在这种模式中的角色始终是末端的顾客。

分销类/会员制社交电商深港商城社群采用了S2B2C深港商城社群的模式，分销平台（S）上游接商品供应方、为小b端店主提供供应链、物流、IT系统、培训、***等一系列服务，再由店主负责C端商品销售及用户维护。用户通过缴纳会员费/完成任务等方式成为会员，在不介入供应链的情况下，利用社交关系进行分销，实现“自用省钱，分享***”及“人人可以做老板”。在这种模式深港商城社群下，我们除了有顾客深港商城社群的角色外，还可

以成为小b端店主，参与到分销链路。因此这类社交电商对普通消费者来说会有更深层的参与和多种角色的体验，不仅能够实现自购省钱，深港商城社群团购，而且可以实现分享***。接下来就***围绕分销类电商进行解读。深港商城深港商城社群

基于虚拟物业小区的SNS-EC(社交电子商务)的构想

随着物业管理行业快速发展，一些竞争力强的物业服务企业脱颖而出，业务规模和范围不断扩大.与此同时，电子商务发展一日千里，新兴业态层出不穷，SNS-EC(社交电子商务)应运而生.在产业融合发展的大背景下，在物业服务企业主导下构建虚拟物业小区的基础上拓展SNS-EC(社交电子商务)，兼具现实可行性和一定的积极意


义.

同样是玩社交电商，拼多多、爱库存、云集、86sea有何不同？

在传统电商大多数行业流量红利殆尽，走向寂静时，社交电商依旧在不断强势兴起。社交电商在微信生态下快速成长起来，在不同维度上爆发，其中有的做拼团，有的做精选，有的做定制，有的做分销，玩法层出不穷，有的聚焦一二线城市，有的将网撒到四五线城市，激烈地争夺不同层级的用户。

拼多多在众多社交电商中个杀了出来，冲到了公开资本市场，于2018年7月26在纳斯达克上市。除拼多多之外，还有很多社交电商发展形势也很好，比如爱库存、云集、环球捕手、礼物说、86sea等等。

拼多多、云集、爱库存、86sea都是这个趋势下产生的社交电商，虽有共性，但又是完全不同的模式。今天就来说道说道他们之间差异。

首先，服务对象不同。

拼多多是c2c，云集是c2c，深港商城社群经济，爱库存和86sea是S2b2c

爱库存和86sea是s2b2c的，中间多了一环，即通过代购触达消费者，平台服务的用户是代购，代购再通过自身的粉丝圈或用户群做分销。因此，他们不是流量经营模式。但两者之间又有所不同，广东深港商城社群，爱库存需要给不断给小b们找到货源，而86sea不做供应链。深港商城app深港商城社群

再次，商品结构不同。深港商城深港商城社群

拼多多和云集主打标品，爱库存主打非标的服装服饰品类，86sea主打海外标品。

爱库存是非标品，库存很浅，而且碎片化。因为爱库存平台整合的商品是品牌的库存商品，大多是过季尾货。

86sea可以说没有库存，由海外买手或代购自己负责货源与库存，只提供国内仓的存储服务。

后，运营模式不同。

拼多多和云集主打流量拉新，爱库存深港商城社群和86sea深港商城社群主打用户成长。