




Costco会员店 vs 山姆会员店 ,***差异导致用户差异
Costco 在开业前期如此深港商城社区,同时又因为之后的排队退卡,再次备受争议,成为一个热议的话题。深港商城深港商城社区
作为同样是会员店与美国企业的山姆会员店,映入人们眼帘,二者在国人的眼中,形象也决然不同。
相对而言,山姆会员店在人们眼中相对一些 ,毕竟价格并不是山姆主打的亮点。而Costco 在上海的店,因为价格足够低而备受人吸引,但正所谓一个事物的双面性,价格足够的低,给人的脑海里也只有价格二字,至于其他,不是用户关注的。
尤其在看到Costco深港商城社区开业时,那种的画面,哪还有什么购物体验深港商城社区,完全是看一些的人在争先恐后的抢夺,这样的购物视角让人咋舌,羊毛的出现在所难免,毕竟羊毛的嗅觉是灵敏的。
所以二者在***上的差异性,导致人群***的差异性,山姆深港商城社区会员店的会员在享受商品的同时,享受这里提供的综合。而目前来看,Costco的会员主要是为了追求的。做零售的朋友应该知道,因为用户的差异性,毛利空间也是决然不同的。相对而言,山姆会员店的综合毛体更高一些。
但依然是事物的两面性,因为山姆会员店的自身***,必然导致在中国的消费群体在量级上大大低于Costco会员店,而更多的用户人群显然又是Costco的优势,当Costco发挥出这个优势后,其开店的可拓展性将加大。
显然,消费人群的数量级,也在困扰着山姆会员店在中国的发展,其在中国的发展历经23年,而目前的开店数量仅26家,相对而言,开店速度比较保守。但也可以说走的相当沉稳,正是这种的沉稳与***,使其在线上零售冲击线下零售的时间里,依然保持着自身的发展,可谓一个亮点。
当然,山姆会员店在中国走的本土化路线,在面对新零售时代里,深港商城社区分销,已然跟上步伐,并与京东合作,目前通过山姆会员店、极速达、京东线上山姆会员超市与山姆跨境购四个渠道,来服务用户。
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社交电商
在互联网时代,文字的力量越来越强大。依托于移动互联网起飞的,更是离不开文案,图片再精美,离开文字是无法实现销售的。
而目前大多数,文案都是上家的,缺乏个性。如果上家也不专业,基本都是“兵熊熊一个,深港商城社区营销,将熊熊一窝”。
除了营销和***,普通人也需要有撰写短文的能力,在移动互联网时代,能否用好文字,你的生活状态一定不一样。
那么,如何写好文案呢?
文案包含两种,一是朋友圈短文案,而是软文。
一、朋友圈短文案写法
首先,朋友圈短文案写什么?
1、写生活
就是分享你的真实生活状态,生活场景,直接的就是发布个人的生活照。不管是出去玩还吃大餐……一切生活中好玩有趣能够让人向往的事情都可以拿来发布朋友圈,呈现真实的你。
2、写热点
你的朋友圈要鲜活,要有看点,就需要紧跟热点事件。平时多关注下微博热门排行榜、百度排行榜,分享热点吸引眼球,然后发表自己对事件的看法,展现一个有个性有态度的鲜活的你。
3、写趣味
发布猜谜语、小测试、小调查等,平时多收集这类的内容,然后通过自己的语言表述。显得真实又能够带来互动。朋友圈交朋友,需要“用心交朋友”。
4、写产品
做肯定是需要写产品文案的,产品文案写的好不好,直接决定你的广告是吸引人还是招人嫌。写产品包括顾客效果反馈、自己的使用感受、打包发货详情、公司动态等等。产品文案浓缩成三句话就是:快看我,漳州深港商城社区,为啥买我,必须买我!
5、写价值
你需要通过写的知识或建议,来展现你的形象,这样更容易赢得潜在客户的信任,销售也就变得更容易。纯粹刷广告,只是个没有温度的卖货机器,必须要成为有人格的人,成为具备解决客户问题的,才有可能做好。
Costco本质是会员服务
商超企业的盈利能力分析,可以替换成:毛利率(净利率)*存货周转率。如果企业追求的是薄利多销(大多数超市的选择),那毛利率定的低的同时,就要追求高的存货周转率,这是线下零售的本质。深港商城深港商城社区
超市的存货是什么?就是向品牌商进的那些商品。如果设想一下,同样一批货,一周卖完跟半年卖完相比,深港商城社区团购,前者相当于让超市扮演了一个中转站角色,进来的货马上就能出;而后者相当于一个展示台或仓库。那肯定是前者更***,这也正是Costco深港商城社区的精髓。
据公司近公告显示,Costco门店的周均坪效约270美元,存货周转天数为30.5天,而沃尔玛的周均坪效约235美元,存货周转天数为45天。Costco商品的周转天数是31天,对于销售吃喝用的零售商来说,已经是非常高的效率了:海量采购深港商城社区商品,并,极大加快了商品周转。因此,Costco在向供应商付款前早就已经收回了所有商品款项。

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