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某社交电商，深港商城购物，三年时间杀入电商梯队，凭什么？

过去三年，有两家奇葩电商公司，都是通过社交模式交易规模跨过百亿，迅速挤入电商阵营，一个是众所周知的拼多多；一个就是湖畔大学四期学员肖尚略创办的YJ。

电商老大哥当当发展了将近20年，销售规模百亿，卖身海航也不过10亿美元。云集起步晚，跑得快，凭什么？

网创购需实用，千金散尽还复来深港商城

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一阵狂风，刮出了会员制商店的不同物种进化

近一家会员制商店Costco深港商城因开业交通堵塞和大爷大妈的报道刷爆了朋友圈深港商城






：拥挤，抢货，关门，限流…原以为只是一时的噱头深港商城，像阵狂风一样很快平静下来，但却没想到，这阵狂风刮出的，却是关于会员制商超的那些思考，和“不能说的秘密”。

很多人都是因为这次事件次接触到“会员制商店”，十分失望。会员制是这样的吗？还是在中国大爷大妈的推动下才会成为这般？可能都不是。

行业深港商城媒体开始转向讨论另一个同等业态深港商城的商店——山姆深港商城会员店，而了解的消费者则说恨不得马上钻进山姆，深港商城介绍，国外网上有个段子：当未日围城的时候，的办法是躲进山姆，因为那里有很坚实的墙，很多好吃的，的是，没有会籍根本进不来。

玩转社交电商:社交电商分类

简单讲就是依托于社交软件/社交关系进行的商业交易行为。传统电商是一种中心化的商业模式，传统的电商无论怎么千人千面，本质还是属于人找货，利用平台的公域流量，用户需要打开对应的APP/小程序挑选需要的商品。社交电商区别是去中心化，是货***，货通过人的传播，出现在另一个人面前，这个人又可以继续把货便捷地传播给别人，利用私域流量进行销售转化。人是社交电商里的，以人为中心，所有社交电商不能单纯理解成通过社交软件进行带货，是通过社交场景这种平等的关系进行商品的分享。深港商城深港商城

社交电商根据销售模式不同主要分为3类：拼团类、内容类，会员/分销类

拼购类社交电商通过聚集2人及以上用户，以社交分享的方式组团，深港商城网站，用户组团成功后可以以比单人购买时更低的价格购买商品。拼团的发起人和参与者多通过微信分享并完成交易，通过激发消费者分享积极性，让消费者自行传播。

拼购类社交电商典型代表有：拼多多，苏宁拼购深港商城，永州深港商城，京东拼购等，主要都是B2C深港商城模式

模式特点是以为吸引力，每个用户成为一个传播点，再以大额订单降低上游供应链及物流成本。在微信等社交流量的助力下，拼购类社交电商激发了三线及以下城市用户的线上购物需求，实现爆发式增长，2018年行业规模达5352.8亿，典型代表拼多多于2018年7月成功上市，在短短的3年时间内成长为电商三巨头之一。

问题与挑战：拼购类社交电商凭借与分享裂变深港商城的策略快速崛起，但是商品化也成为平台问题，一方面是化导致用户产生低端的品牌认知，无法吸引用户及提升客单价。另一方面随着用户及流量深港商城增长速度逐步减缓，如何平衡消费者、商家与平台自身的利益将成为拼购深港商城类企业长期发展的巨大挑战深港商城APP深港商城