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玩转社交电商:社交电商分类

简单讲就是依托于社交软件/社交关系进行的商业交易行为。传统电商是一种中心化的商业模式，传统的电商无论怎么千人千面，本质还是属于人找货，利用平台的公域流量，用户需要打开对应的APP/小程序挑选需要的商品。社交电商区别是去中心化，是货***，货通过人的传播，出现在另一个人面前，深港商城干什么的，这个人又可以继续把货便捷地传播给别人，利用私域流量进行销售转化。人是社交电商里的，以人为中心，所有社交电商不能单纯理解成通过社交软件进行带货，是通过社交场景这种平等的关系进行商品的分享。深港商城深港商城

社交电商根据销售模式不同主要分为3类：拼团类、内容类，会员/分销类

拼购类社交电商通过聚集2人及以上用户，以社交分享的方式组团，用户组团成功后可以以比单人购买时更低的价格购买商品。拼团的发起人和参与者多通过微信分享并完成交易，郴州深港商城，通过激发消费者分享积极性，让消费者自行传播。

拼购类社交电商典型代表有：拼多多，苏宁拼购深港商城，京东拼购等，主要都是B2C深港商城模式

模式特点是以为吸引力，每个用户成为一个传播点，再以大额订单降低上游供应链及物流成本。在微信等社交流量的助力下，拼购类社交电商激发了三线及以下城市用户的线上购物需求，实现爆发式增长，2018年行业规模达5352.8亿，典型代表拼多多于2018年7月成功上市，在短短的3年时间内成长为电商三巨头之一。

问题与挑战：拼购类社交电商凭借与分享裂变深港商城的策略快速崛起，但是商品化也成为平台问题，一方面是化导致用户产生低端的品牌认知，无法吸引用户及提升客单价。另一方面随着用户及流量深港商城增长速度逐步减缓，如何平衡消费者、商家与平台自身的利益将成为拼购深港商城类企业长期发展的巨大挑战深港商城APP深港商城

Costco模式+云集、贝店之移花接木

ostco作为美国的一家实体零售商，自上个世纪80年***展会员制度深港商城以来，深港商城东西多吗，已经占有很大市场份额。Costco模式即：为会员用户提供的商品，通过收取会费实现盈利。

Costco会员制度成功的因素有五点：

1、只有会员才能消费

Costco的创新在于要在店里消费，就必须购买会员。Costco因为有针对性的人群可以服务深港商城，能更加清楚他们的消费理念，提供定制化的贴心服务，自然会提升整体的质量深港商城。

2015年之后，中国的社交电商云集和贝店，借鉴了“付费会员享有消费权”这一点，综合自身战略进行创新，推出了“付费会员成为店主”这一模式。

2、精选SKU

Costc深港商城o每个品类仅精心挑选深港商城两三个品牌，SKU深港商城控制在4000左右，而且都是消费者购买较集中的品牌，用户更容易抉择，货架管理压力小。

这种“精选sku”模式，使得采购更加集中，采购量增大能更好地向供应商压价；这种模式又能避免商品滞销，减轻仓库压力。降低运营成本，优化商品价格。所以这种“精选sku”的模式，成为了Costco服务会员的一个锏。

云集和贝店的初衷，是为了从电商平台提供的种类繁多，价格不一，质量差异大的商品中挑选出好货，帮助消费者“排雷”。目前云集的SKU也控制在4000左右。

没有门店的云集和贝店，成本可以进一步降低，挑战是必须加强供应链管理。

目前云集采用的是***厨房式的供应链服务，规模大保证，自有仓库直接发货，货源及自有了商品质量，20多个仓配送范围覆盖31省，日发包裹达到120万件。现实表明，云集和贝店的供应链已经做得相当完善，日趋成熟。

基于虚拟物业小区的SNS-EC(社交电子商务)的构想

随着物业管理行业快速发展，一些竞争力强的物业服务企业脱颖而出，业务规模和范围不断扩大.与此同时，电子商务发展一日千里，深港商城优惠大吗，新兴业态层出不穷，SNS-EC(社交电子商务)应运而生.在产业融合发展的大背景下，在物业服务企业主导下构建虚拟物业小区的基础上拓展SNS-EC(社交电子商务)，兼具现实可行性和一定的积极意

义.