竞价推广，又称SEM(Search Engine Marketing)，指的是依托于搜索引擎平台而进行的一种网络营销推广。
在2001年，一种全新的营销模式---搜索引擎竞价排名，被百度强势退出。这种广告形式1毛钱就可以起投，并且只有用户点击了才会产生费用。
所谓竞价推广就是把企业的产品、服务等相关广告内容以“关键词”的形式在百度、360、今日头条等等搜索引擎平台上做推广，它是一种一关键词为媒介触发展现的按效果付费的网络推广方式。
企业在购买该项服务后，可注册一定数量的关键词，通过搜索引擎的技术手段，只要用户搜索的关键词符合企业账户中投放的关键词条件，该企业的推广结果就会以图片、文字等形式呈现在用户的搜索结果页面，如果用户产生点击行为进入到企业的广告页面，外贸网络推广，就有一次计费。
优势：价高者得排名，排名效果。
缺点：需要有源源不断的资金作支撑，资金链断，排名下跌。
什么是信息流广告？
信息流(Feeds)广告，是在社交媒体用户好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。在2006年由Facebook 首先推出。这种穿插在内容流中的广告，对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用用户的标签进行投放，因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了式的增长，几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。
认识信息流广告之前，你必须首先认识什么叫做信息流。所谓的信息流，就是按照规定格式上下排版的内容。目前较大的一些平台都比较喜欢采用信息流的方式进行内容的展示，常见的譬如手机端微博信息流、知乎信息流以及朋友圈信息流。
而信息流广告，顾名思义就是夹杂在信息流内容中的广告，其恰恰就是通过这样的一种方式，大程度地减少对用户的干扰，同时又进行营销。甚至于，如果你没有看到其掺杂的推广等字样，你都会认为是真正的用户内容。
因此，网络推广营销，这种偏硬的传统广告正在逐步的向软性营销广告进行转变，而信息流广告就是其中的。而数据显示也正是如此，信息流广告近些年显示出了的增长率，成为各主营销法宝中的一环。
除此以外，信息流广告更是当今大数据时代下的产物，品牌主从原来的买广告位逐步开始转变到买用户这一阶段，然后再通过信息流广告的形式进行推送，大程度的覆盖目标客户。
目前市场上随处可见招商加盟类项目，投放渠道也是五花八门，常见的有固定广告展示、电视电梯广告、垂直网站展示、信息流投放、搜索引擎竞价排名等。合理选择投放渠道，不但有助于节约成本，还可以迅速推动项目发展，快速达成市场布局，有效提高***回报率。
我们在做这类投放时首先要明确我们的用户画像是什么？一般年龄在30-50岁之间的男性比较多；他们个人收入比较高，有创业需求，喜欢看新闻、学习、创业***等方面的内容。
其次就是投放渠道选择，个人建议使用信息流比较好，因为视频或者图片加详情页的展示比较直观，用户很容易触达；***回报率比较乐观；相匹配的优化工具比较方便。就拿头条信息流来说，东营区网络推广，流量比较大，用户画像也相对，单个成本比较低，还有用于电销的飞鱼系统，可以免去电销系统成本。
投放策略建议：
步：先小规模测试，费用在1-2万元佳，网络推广的方式，平台可以是头条信息流、微信朋友圈、百度竞价、微博粉丝通等。有实力的多选几个，想省钱的可以着重比较头条和百度信息流即可。
第二步：测试的主要目的是选择投入产出比比较高，成本比较低的渠道，同时锁定用户画像。
第三步：选好佳渠道后逐步增加投入，需要注意的时数据一定要及时处理，好在24小时内处理，这样转化率比较高。
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