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1，促销前的调查。

消费者究竟需要什么？竞争对手他们现在在做什么？从市场的实际需求出发而进行的，才是适应市场的、行之有效的。在锁定目标客群后，进行一系列相关的市场

调查是前期筹备工作的重中之重，如目标客群需求调查(比如他们接受程度高的促销方式或喜欢的促销礼品类型等)、消费心理及消费习惯调查、目标客群所接触到的传播媒介调查等。另外，还需要对同类品牌和产品即竞争对手目前的销售情况进行调查。大部分的调查工作需要在终端并且由终端人员来完成。调查方法很多，有观察、问 卷、访谈等，这些都是服装行业比较常用的调查方式。

2， 制定促销方案。

促销背景分析理想化应由终端主导，而接下来的促销方案的制定将由营销策划部门来执行。

预算、策略、预算策略是促销方案的基础，而预算关乎“心脏”的承受能力。为什么是“预算、策略、预算”呢？预算应该贯穿在整个策略产生的过程之中，预算来自于终端管理者对目标达成所需财务支出的评估。营销策划部门需要根据终端的预算来进行策略的制定，期间需通过沟通、讨论来调整预算或调整策略。

3，实施促销方案。

促销方案制定好后，接下来的重要工作就是实施促销方案。促销方案一般由终端促销管理者和促销策划者共同完成，不是单方面的工作。在执行方案前，应进行充分的筹备工作。首先，要保证完全领会促销方案的内容和执行方案的***。可以将疑问点、疑难点或是可能没法完全执行的点归纳出来，和促销策划者进行一次深入的沟通。其次，要检查货品是否充足？货品比例是否合理? 陈列需如何调整？促销物料和礼品是否到位？促销前的宣传活动是否正在进行？ 店堂的促销氛围是否布置到位？ 再次，所有团队工作人员是否深度理解了方案的内容？ 是否可以将活动内容脱口而出并熟练地向顾客传达？ 是否了解执行过程中可能出现的问题和规避方法？ 这些都是需要在活动开始前由终端管理者开会宣布的内容。

运动装折扣加盟店有发展市场吗?如何经营才更快获利?随着人们生活条件的改善，很多人对运动装加盟项目十分看好，运动装折扣加盟店的出现备受消费者的喜爱，越来越多的人创业选择开运动装折扣加盟店，那么运动装折扣加盟店有发展市场吗?如何经营才更快获利?

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耐克，阿迪达斯折扣店是门好生意，但有些***者刚开始就建立了错误认知，导致生意失败。他们没有站在的角度看问题，没有思考顾客的心理，甚至完全不具备开折扣店的基础知识，盲目***只能是亏损。

错误一，门店越小越好。

门店面积小也只能是节省成本，但我们认为，如何开店创业项目，这种成本节省策略放在品牌折扣店上是致命的。品牌折扣店不是街边的两元小店，面积太小会直接导致商品陈列空间不足，不仅无法向顾客提供更多的款式和数量，还且也无法取得顾客的信任，这个问题必须重视起来。就耐克，阿迪达斯折扣店而言，我们认为，面积低于50平就可能存在上述问题。从长远的角度看，这点错误无法改变，对店铺的业绩会有很大影响。

错误二，折扣店不需要格调。

相比品牌专卖店，折扣店在商品价格上的确低很多，但不意味着店铺不需要形象，这同样是致命的错误。就其原因还是在于信任问题。因为品牌折扣店出售的是货，顾客进店选购就是针对品牌而来，但大多数消费者没有鉴别真***品的能力，他们只能简单的通过门店外观形象与店内商品陈列与质量做粗略判断，如果你出售的是，然而在形象上对冲了这一优势，对于店铺的业绩是极为不利的。

错误三，不需要太多铺货数量。

货品数量直接影响店铺的销售业绩。很明显，款式越多，尺码越全，则被顾客看重并下单的概率就越大。很多经营者担心拿货太多怕卖不出去。不想在现金流上形成压力。表面上看，这种想法有一定的道理。但这种做法将出更大代价。

折扣店经营者应该学会算一笔帐，无论你的铺货数量有多少，只要无法做到盈利，就必须做出改变，时间越久，创业项目开店，***者承担的风险就越大。怕压货的前提是在运营效率充分，而市场存在不可控，成都宝原阿迪耐克货源，不确定因素下，成都宝原阿迪耐克，短期内控制铺货数量来改善现金流。否则，成都宝原，经营者应该通过货品数量来增加出单率。品牌折扣店的特色就是尺码不全，款式过季的鞋服，如果顾客可选款式较少，自然会影响出单率，从而影响销售业绩。