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S2B2C 模式

1..2 社区团购模式

社区团购模式是 S2B2C 模式的一种，主要是通过【S】商家整合供应链，赋能社区团长，通

过社区【B】团长做推广和服务，由团长和直接服务【C】社区消费者。

这种社区拼团模式流量来源和服务质量在于 B 团长***的管理和赋能上，小程序，通过团长线上，

线下的宣传和服务可以快速覆盖同城的局域用户，一点覆盖面的形式展开。

S 端可以更好的做好供应链和品控，通过团长获取流量获取用户数据。

多商户入驻模式

多商户入驻的 S2B2C 模式的社交电商是什么样子的呢？

同样是由 S 端商家上游的供应链整合，这类商家一般是行业内的品牌上或者传统经销商。

那么 B 端就是我们说的个体商户，传统行业有品牌商或者经销商为 B 端供应货源，但到

了现在的 S2B2C 模式的社交电商有什么不同呢！

我们更多的是通过供应链整合获得更多的货源，同时通过移动互联网社交电商获取了更多的小 B 客户，为什么可以获取更多的小 B 客户，因为由于用户和销量规模的增加，我们可以有更多货源，同时通过平台自营和品牌入驻形式，可以给 B 端提供更多

质的产品。

例：蘑菇街测试社交立减金结果：拼团微信***间总销售额比去年增长2818%；单件商品经微信分享裂变后，分享人数达10.9455万；平均一个老用户带来2个付费新用户，12天测试活动期间，有50万人使用并安装小程序，单个用户安装成本是APP的1/15，安装后付款转化率18%，双十一，小程序内新客成交占比达到蘑菇街APP的4.2倍。小程序用户转化速度比APP高2.28倍；小程序内用户成交率比APP高16.1%；微信好友分享成交率高达44%。

（社交立减金是由商家发行的，***成功之后弹出（像鼓励金），将他分享给几个好友就可以领取，下次消费的时候就可以抵扣，好友领取后购买可以直接抵扣。）

淘宝天猫不增长了，而小程序却通过社交电商的方式，让电商的生意有2倍的增加。淘宝天猫的玩家会不心动嘛？会不行动吗？现在淘宝天猫有1000万商家，有一半做小程序会怎么样？他们首先会做什么？小程序将通过社交电商，帮助电商企业实现业绩的增长，而电商企业只需要***一个优惠券的成本。这不就是新零售嘛！

1. 商品运营

看着简单的商品运营，其实有很多的细节需要我摩恩注意，小程序定制设计，商品也是运营部分的一

点。

一般小程序运营团队在 15 人以上的商品（产品）管理会专门有一个负责人，根据小程

序经营规划，申请定制商城应季产品，分析产品的特点和卖点，在做之前做一下相关的

大数据分析，人群分析，小程序开发公司，竞品分析，卡位。

单如果对于现在众多的微型企业这些工作基本都是运营人员在做。

1.1 商品上架

在商品上架前我们要计划好一下几点！

商品的原价和卖价，活动价；商品上架后是否包邮；

商品上架后是否需要送积分；

商品上架后需不需要做标签描述等都需要事先考虑好。【图片】

1.2 图片信息存储

商品的图片信息，在上传后会存储到小程序的后台，以便方便我们查找我们可以根据产品

分类存储，小程序定制价格，在这方面我们要切记在做小程序开发的时候一定要记得把图片信息储存分类的需

求，不然在我们后期运营过程中会非常麻烦每次都要重新上传图片，要搜索查找图片。  

2. 活动运营

活动运营是这个章节***要讲的，因为活动是刺激新用户下单，老客户复购留存及用户倍

增重要的策略。

活动做的直接影响我们这个小程序商城的销售量。所以就要在小程序运营系统中更深入的

了解活动是如何运营的。