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为了让你在店里停留的时间长一点，这两家“新型”***零售店鼓励消费者试用。几乎所有产品、所有色号都能试用。当货架上的试用产品用完，WOW COLOUR和调色师的店员能直接打开产品给顾客试用。名创优品货架

这和屈臣氏和其他***零售店不同（如果试用装用完了，不能拆开新的产品作为试用）。

在另一家***零售店——话梅，试用装甚至是出售的。一位接近调色师的人士告诉C站，店内试用产品的成本由调色师自身承担。行业的惯例是品牌配赠有限的试用装，一些强势品牌甚至不会给试用品。这也导致了“试用装有限”的情况。

在这里，“试过不买就遭白眼”的心理压力基本没有。WOW COLOUR和调色师的店员存在感很弱，他们很少会迎上来给你。这是为了和屈臣氏的服务做差异化。名创优品货架

因为店员“保姆式”+“PUA式”的服务屈臣氏受到争议。屈臣氏BA典型套路是先“攻击”消费者皮肤的缺陷，再推荐屈臣氏自有品牌。即便“改革”后，屈臣氏导购还是常常“尾随”消费者。

这背后是屈臣氏的激励体系在起作用：店员工资很大程度上和销售（尤其是其自有品牌）业绩挂钩。名创优品货架

WOW COLOUR和调色师取消了这部分“奖励”，一名WOW COLOUR的导购告诉CBNData：“我们没有销售提成，但这也比较惨。” 如果拿服装行业作类比，导购存在感强的屈臣氏像是传统百货品牌，而WOW COLOUR和调色师更像是快时尚，鼓励消费者自助式购物。

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