实体门店拓客引流——人员拦截。从店面走出去,“坐销”变“行销”。导购员去拦截客户,主要包括站位、话术、制度三个要点:(1)选择好站位。导购员较重要的一点是站位,一般来说以下四点非常重要:一是要站在门店的入口处;二是人活动量比较大的过道;三是对应的电梯出口;四是人活动量较旺的卖场的入口。(2)统一拦截话术。即遇到客户说什么。氛围营造有3个很重要的要素:一要抢眼,鲜艳醒目的颜色;二要挡眼,目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头;三要惹眼,要把竞争对手惹急,冲着竞争对手布置。氛围营造的5种方法:地贴,吊旗,易拉宝和X展架,海报,堆头。
本地生活平台***引流。现在除了美团点评以及饿了么、口碑,抖音也杀入了本地生活的战局。这些本地生活平台是美容院、皮肤管理门店,引流平台有哪些,网上引流的巨大渠道。美团点评还开通了推广通这样的付费功能,可能多次大量将门店推送到显眼位置,加大门店的***和访客量。私域流量。通过微信朋友圈、微信群打造私域流量,通过反复裂变,将客户群体快速扩张,再不断地筛选、拓客、留客。这是比较传统的渠道。
我们都知道,小县城人们的生活很简单,没事发发贴、刷刷新闻,看到哪个商场、哪家餐厅在搞活动,大家都会在微信群或朋友圈传播。相比之下,公众号的流量一直呈现减弱趋势,打开率和阅读率一直在下降。公众号的用户和管理成本,就会比较高,不存在明显优势。还有很多企业机构,是通过或 App 沉淀用户,实现流量这些流量池包括公众号、微信号、微信群、*** 群、App、站、会员卡等等。
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