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初次拜访客户的主要目的就是了解客户相应的情况，比如是不是有购买他们公司产品的需求，是否有相应的合作机会。当然我们也会做一些简单的准备工作，如准备产品资料、名片等。不过，在见客户时他没有通过别人去了解过客户的情况，见到客户时的前面三句话自然就是开门见山，报公司名称和自己的名字、介绍产品、然后问他是否有购买产品的兴趣；在与客户交谈时，在这个环节，我们自己说的话可能会多一些，因为你要介绍相应的产品与企业背景，更会向客户提问一些问题，想知道自己需要知道的。
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