当代社会不缺产品,而是市场,要生产市场需要的产品,要把市场需要的产品推销出去,需要市场营销,作为一家抽沙船企业也应当重视这一点,那么如何在销售起步赢得销售呢?
1.熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
2.熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,水库清淤采砂,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是***客户,哪些是非***客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
3.熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,电厂水库清淤,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。
4.推销产品时,水库清淤,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。





钻探式挖沙船的工作流程
钻探式挖沙船采用砂泵对沙石进行抽取,相对于其它类型的挖沙船,钻探式挖沙船的挖深深度可以达到50米以上,特别适合高深湖泊或者浅海的挖沙操作。钻探式挖沙船主要由船体、抽沙泵、柴油机、钻探刀头输沙管道等五部分构件组成。
在操作室对钻探式挖沙船进行操作,当其开到目的地之后,启动动力部件,带动钻探刀头垂直向下对河床表层的土层进行分割***。然后由抽沙泵对河床底部的沙石进行抽取,沙石通过钻探管道进入洗沙设备,然后通过洗沙设备对沙石进行清洗分离,分离后的河沙直接在中舱进行堆放。当钻探式挖沙船满载之后,将船回航到河岸,搅动涡轮减速机,将船底舱门打开将沙子用射流泵抽到岸上。
特别需要注意的是挖沙船采用的作为挖沙动力的泵有两种,一种是专门用作挖沙的抽沙泵,另一种是砂砾泵。抽沙泵的抽沙深度深,扬程低,输送距离近,动力小,水库绞吸挖泥船,泥浆比重高;砂砾泵的抽沙深度较浅,养成高,输送距离远,动力大,泥浆比重低。钻探式挖沙船就是采用的抽沙泵,可以对深土层河床进行挖沙操作。
钻探式挖沙船是集挖沙设备、水上远距离输送设备、洗沙筛选设备于一体的组合型挖沙船,该设备可以把普通挖沙船的产量提高两倍,可同时完成采沙、筛选、分离等工序,一次性生产出合格的产品,特别适宜水面宽而水下沙资源丰富的河道、池塘及废弃的沙场 。该产品具有成本低、工作、操作方便等特点,在国内属于挖沙行业设备。

挖沙船是青州永生环保清淤装备有限公司的主打产品。
挖沙船开机前先对整个机械的传动系统及机器油料进行检查,然后开动后边拉输送带的柴油机,拉开离合器,发动柴油机,慢慢动松离合器,将转速调至正常。再发动前拉链斗的柴油机。两柴油机起动后。将转速调至需要速度。然后松开大臂刹车。慢慢将其放下,等料斗内沙子多于2/3时,可停止下放,待至1/3时再资助下大臂。当大臂与水面成45度角时(即5米左右),应停放大臂。
挖沙船的型号不同选用的润滑油也是不同的,在保证质量的前提下还要进行压缩比和排量进行选择,选出适合自己挖沙船的润滑油。
卧式抽沙泵是参照两相流动理论设计的杂质泵,分为:250PN-30、250PN-35、250PN-40、350PN-24、350PN-35、350PN-45、400PN-22型,该泵经试验和工业运行测试,具有水力、耐磨性能好的特点,在输送含有固体颗粒的介质时性能稳定。该泵适用于内陆河道疏浚、沿海围堤造地、及煤矿、矿山、电厂等企业输送含固体颗粒的料浆等,输送介质浓度可达40%以上,介质颗粒可达50毫米。适用范围:1.适用于内陆河道疏浚、沿海围堤造地,江河湖海水库抽送泥浆,黄沙。2.煤矿、矿山、电厂等企业输送含固体颗粒的料浆等,输送介质浓度可达40%以上,介质颗粒可达50毫米。辅助设备:需要安装排空装置。
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