商家拼团玩法的一般场景目的：1、提升宝贝权重，目的是提升宝贝权重，宝贝的基础人气主要是看产品的收藏加购数，拼团条件可以选择收藏/加购宝贝，成团人数1-2人。2、打造爆品，一个新品上架0销量，在没有付费推广的前提下，用拼团的活动来设置低的价格玩法，用老客户来拉新访客，打造爆品的拼团，一定要选择价比高的宝贝来做低的价格开团，比如服装的选择可以做基础款，才能更容易打动其他人。毕竟，本来就是大家普遍需求的商品，价格又便宜，又是朋友推荐，一般消费者都是会愿意的。不要选特定风格的特定人群的款式，那样受众面比较小，分享的效果不理想。
用户发起拼团活动，能够通过团购的商品链接分享转发出去，拼购平台，让更多对该商品有想法的朋友加入到拼团的行列当中，一起享受拼团购物所带来的优惠事项。用户使用过拼团APP上的拼团活动后，那么在用户在下次搜索拼团APP时就会首先推荐之前使用过的，所以对于商家来说能够增加用户再次访问的几率，提高留存率来获取二次复购的盈利模式。关于团购平台靠什么挣钱的问题，现在的团购平台的盈利模式基本上是通过返利、合作推荐、投放广告等简单方式盈利。
拼购的模式目前，市场上普遍广泛的模式，就是分销，这个模式已经广为人知。拼购1.0版本（类似于拼多多，就是人满开团，人人均有产品，就是一个很普通的方式）只有消费者需要才会来玩。拼购2.0版本（获奖拿产品，不获奖原路返回金额+额外***）消费者不需要商品也可以来玩。但是，随着市场发现，大多数用户想着不获奖，可以拿额外***，而获奖用户因为产品堆积过多，所以逐渐不想参与活动拼购3.0版本（加强了对获奖人的补偿和奖励，且不获奖人也有一定的补偿）
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