当新客户选择不熟悉的产品时，他们通常会选择产品的价格.品牌.***.考察信誉，产品价格和品牌在这里特别敏感，目前(产品价格没有优势.品牌度不高.当客户不相信***服务时，客户很容易选择离开，那么如何解决呢？作者认为，我们可以创造更高的价值（性能.特色服务)吸引客户；为客户定制产品的解决方案；为新客户提供优惠政策，让新客户觉得选择我们的产品物有所值，然后达成一次或多次合作。
就像是肯德基，他们的星期四就宣传的很到位，后续也在持续的做宣传，现在基本很多人都知道星期四了，我之前也不是特别了解这个事情的，也是通过群友以及一些朋友了解到的，天津b2b信息发布系统，他们总是会在星期四那天想到一些好玩的文案，让别人请吃肯德基，这其实也是一种变相的宣传你推广方式，而且也都是自发性的，这对于通过他了解到的人就不会有那么强的这是广告的心理了。
1.检查企业近是否有优惠产品和新服务。网站可以定期做一些优惠活动来满足这些客户，吸引他们再次购买。
2.新的业务拓展需要新的产品，这部分客户的产品价格合适就可以转化。
为了降低成本，这些客户会将同一行业的产品价格服务与我们的产品价格服务进行比较。一旦同一行业的价格较低，这些客户就可能会失去。此时，有必要提高产品的附加值，这也是产品和服务差异化的必要性。
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