Satisfied Face-轻医美技术-聚妍荟

广州聚妍荟——轻医美技术

轻医美行业吊诡的是，明明市场广阔，服务终端却生存艰难。冰冻三尺非一日之寒，轻医美市场的***两重天是多重原因相互纠缠造成的。对于从业者来说，Satisfied Face，是成为炮灰还是赢家。

轻医美服务终端毛利高净利低。从成本结构看，医美机构的成本主要源于职工薪酬、材料耗用、营销费用，三者合计占医美收入的70%。受制于三座成本大山，尽管服务机构的毛利在50%-70%，但净利不足7%。轻医美技术

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严重依赖进口是材料耗用成本高的主要原因。轻医美的主要***耗材包括、肉、光电设备等。沙利文数据显示，2016-2019年，轻医美技术培训发展，我国分别有74.3%、72.6%、70.3%和68%来自进口；2020年之前，我国获批的用于医美***的肉仅有兰州衡力和美国保妥适，智研咨询数据显示，2014-2018年合规肉中保妥适市占率分别为43%、46%、46%、50%、53%，鉴于合规肉成本高，大量、***充斥市场，2020年新获批的吉适和乐提葆分别来自英国和韩国，进口肉占比将继续走高。轻医美技术

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轻医美服务终端是个资本密集型领域。一方面，美容机构的设立在人员、设备等配置上符合必须符合《美容机构、美容科基本标准（试行）》；另一方面，在装修和面积上必须考虑用户的审美偏好。因此，新建美容机构的初期投入非常高，据联合丽格李滨的说法，一家500平方米的轻医美机构，仅将将时下流行的主力设备配齐就需要500万。况且，收回初始***周期也比较长，轻医美技术，以艺星医美为例，根据其2018年披露的资料，其医美机构需要2-3年才能实现收支平衡。这意味着轻医美行业的资本门槛越来越高。轻医美技术

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萌芽期和探索期，以公立***为主，开展项目较少，求美者主要追求自身缺点优化；成长时期，民营医美机构崛起，***类型增加，***项目崭露头角，求美者更倾向于追求面部年轻化；成熟时期，行业技术提升，细分项目优化，民营机构成为医美行业主战力。2012年，国内医美APP出现。在中国产业政策和“互联网+”浪潮推动下，医美机构及渠道展开变革之路。2015年，在颜值经济大环境下，医美市场呈现爆发性增长，大众对医美的接受程度日渐上升，男性亦开始接触医美。2020年，大众审美需求逐渐回归到追求自然美，“脸”成为颜值消费的再次消费升级。轻医美技术

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轻医美行业上游，现重重壁垒，占利润高地  轻医美产业链可以拆分为上游供应商，轻医美技术导师，中游医美机构和下游消费者。上游供应商主要负责射频和激光等仪器、和肉毒等***耗材的供给；通过***或者经销，将产品卖给中游医美机构。中游企业是医美服务机构，包括公立***科，大型连锁和中小民营医美机构等；主要通过线上广告和线下合作等渠道吸引客户。受益于互联网高速发展，新氧、悦美等网上医美平台成为医美机构获客的重要渠道之一。轻医美技术

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得益于行业上游重重壁垒，行业集中度高，企业议价能力强，医美产品毛利率普遍超过90%。而中游企业中，民营医美机构为主力军，根据Frost&Sullivan，2018年民营机构收入占整体医美行业规模的81.5%。医美机构的进入门槛较低，行业分散且竞争激烈，大型/连锁企业较少，中小企业利润被销售费用侵蚀。以颈纹的产品嗨体为例，供应商爱的嗨体2019年平均售价约为353元，毛利率高达92.99%。轻医美技术

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水光针项目的兴起源于法国医生MichelPistor提出的“中胚层疗法”，中胚层是位于表皮层和***层之间，处于内外胚层中的胚层区域，是皮肤吸收外用营养成分的关键部位。

水光针通过***仪器的负压技术，配合一次性针头（5针或9针）均匀的将营养成分***到皮肤的中胚层和***层中，全程10-20分钟。水光主要分为基础水光和增强水光两种。其中，基础水光的主要成分是未交联的透明质酸，而增强型水光除非交联透明质酸外，还添加了肉毒、维C、还原型、胶原蛋白和PRP自体等成分。但是，现今国内的水光主要以基础水光为主，主要呈现***的***。轻医美技术

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现在市面上使用的填充针主要以填充针为主，通过将单相或双相填充剂***于***褶皱凹陷处或欲丰盈的部位，可达到立即与改变容貌的效果。其中单相是指只有交联的，形态类似于果冻；而双相是指含有交联与非交联的混合物，形态更接近于西米露。***的随着降解会慢慢消失，因此需要间断性***来长效维持填充效果。此外，透明质酸的分子量、交联程度等也是决定终产品维持时间的关键性因素。轻医美技术

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也有部分胶原蛋白填充针。胶原蛋白是***和脊椎动物的主要结构蛋白，是支持***和结缔***的主要组分。通过将胶原蛋白***到***层后，不仅具有支撑填充作用，还能诱导自身***逐渐生成新的***。总的来说，现在国内市面上填充针的维持时间处于6-12个月不等。轻医美技术