描述产品的使用场景的目的其实就是吸引用户，SaaS服务，激发用户需求，提高转化率。这里举个李佳琦***间的真实案例，在播某零食的时候，他会描绘一个吃的场景：“买回来放在冰箱里面冻一下，再拿出来吃，特别特别好吃。” 李佳琦还会利用场景引导需求，帮助用户想象自己拥有产品时候的样子。比如他在讲解太阳镜的时候，是这样说的：“想象你在海岛穿着白色的纱裙，带着墨镜。”虽然没有什么高大上的广告词，但是因为真正抓住了用户的需求点，所以打动了用户从而推销成功。
在***带货的全过程中，李佳琦都会关注用户的留言，保持和用户的互动。用户负责提出问题，李佳琦负责解决问题。比如他在播“升降火锅”的时候，有用户提出了疑问：买个漏勺不就好了，用不着升降锅。李佳琦立马做出迅速的反应回复：“吃火锅的时候，当有人在用漏勺的时候，其他人就不能用了，用这个火锅方便大家可以一起吃到。” 同时还能不一味地吹捧，时刻保持真实，比如有人问某某酒，孕妇能不能喝的时候，李佳琦会用霸道总裁式地语气回复说：“孕妇不能喝酒，孕妇喝什么酒。”
营造轻松***的***氛围
几乎每场***一开始，佳琦都会先让狗狗们和粉丝们打招呼，比如让狗狗给大家“拜一拜”，感谢大家，营造一个轻松的***间氛围。其中叫 Never 的狗狗是流量担当，被们戏称它为顶流 N 姓女明星。值得一提的是，Never 的狗狗眼影盘，还曾经创下 10 秒内卖光 16 万份的记录。 看了 Never 家族的狗狗们，们纷纷表示被了，看***的时候就会感觉很放松很解压。因此，在观看李佳琦***带货的时候，许多人会觉得好像在看综艺一样很有意思，整体的氛围特别轻松。
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