广州聚妍荟——轻医美学习
轻医美行业吊诡的是，明明市场广阔，服务终端却生存艰难。冰冻三尺非一日之寒，轻医美市场的***两重天是多重原因相互纠缠造成的。对于从业者来说，是成为炮灰还是赢家。
轻医美服务终端毛利高净利低。从成本结构看，医美机构的成本主要源于职工薪酬、材料耗用、营销费用，三者合计占医美收入的70%。受制于三座成本大山，尽管服务机构的毛利在50%-70%，但净利不足7%。轻医美学习
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严重依赖进口是材料耗用成本高的主要原因。轻医美的主要***耗材包括、肉、光电设备等。沙利文数据显示，2016-2019年，我国分别有74.3%、72.6%、70.3%和68%来自进口；2020年之前，我国获批的用于医美***的肉仅有兰州衡力和美国保妥适，广东轻医美学习，智研咨询数据显示，2014-2018年合规肉中保妥适市占率分别为43%、46%、46%、50%、53%，鉴于合规肉成本高，大量、***充斥市场，2020年新获批的吉适和乐提葆分别来自英国和韩国，进口肉占比将继续走高。轻医美学习
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轻医美服务终端是个资本密集型领域。一方面，轻医美学习多少钱，美容机构的设立在人员、设备等配置上符合必须符合《美容机构、美容科基本标准（试行）》；另一方面，轻医美学习哪家靠谱，在装修和面积上必须考虑用户的审美偏好。因此，新建美容机构的初期投入非常高，据联合丽格李滨的说法，一家500平方米的轻医美机构，仅将将时下流行的主力设备配齐就需要500万。况且，收回初始***周期也比较长，以艺星医美为例，根据其2018年披露的资料，其医美机构需要2-3年才能实现收支平衡。这意味着轻医美行业的资本门槛越来越高。轻医美学习
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轻医美依然是以单体为主，连锁化比例低。运营单家机构和打造连锁品牌，模式完全不一样，连锁需要完善的运营管理体系和标准化流程，涉及服务、医美流程、质量管理、市场运营宣传以及管理模式的标准化等。轻医美学习
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轻医美连锁要成功需要解决关键难题有两点：是企业的造血能力，也就是培养人的能力，尤其是医生的栽培能力；第二是服务标准化SOP的制定能力，而且必须有，不断创新，尤其是后者，对于构建一个连锁化的生态系统非常重要。轻医美学习
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“顶层的标准化管控体系打磨好后，轻医美学习找哪家，可依次推动颜思教育、医美连锁、加盟的轻医美连锁和***管理中心、基于东方美学皮肤特色的***型***的产学研四大系统，环环相扣，逐步深耕。颜术经过多年和多家运营的摸索，探索出自己特色的中小型和业务模式，已经搭建了初步完善的生态体系。”轻医美学习
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美容是一个高度依赖流量的行业。一方面，由于门槛高、信息透明度低，消费者需要互联网平台的内容为自己的选择提供判断支撑；另一方面，高昂的推广成本，机构需要互联网平台获客。据清科研究中心《2017年美容行业研究报告》数据显示，医美机构营销费用占比在50%左右。即使是艺星这样的连锁机构，招股书数据显示每年的营销费用占比也在20%以上。轻医美学习
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报纸、电视等传统营销渠道没落后，线下地铁、公交、楼宇广告成了医美机构新的“广告战场”，而随着互联网平台切入到医美领域，医美机构们的营销投入结构再度发生变化。艾媒咨询《中国轻医美消费趋势研究报告》显示，消费者从社交平台和互联网医美平台获取信息的比例分别占到了40.8%和26.8%。巨大的线量，让这片江湖再起风云。作为批玩家的百度，因其搜索广告流量巨大，一度成为高客单价的重医美机构眼中“香饽饽”，然而对于轻医美机构来说，过度高额的营销投入并非健康发展优选。新氧、更美、悦美等垂直医美平台的入场，通过集中的广告来为自己获取流量，再用流量从医美机构。轻医美学习
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