需要确认提高安装效率在产品价值中所占的权重。首先，我们以产品价值的两项影响因素的权重为例进行说明：安装效率和价格。以客户视角来看，面对同类产品，同样的安装效率，肯定选择价格相对较低的产品；或者同样的价格，屋顶光伏支架，肯定选择安装效率相对较快的产品。当这两项影响因素的发生冲突时，客户又该怎样选择呢？产品价值的影响因素包括产品价格、安全性、安装效率、品牌效应等。在产品调研阶段，确认idea与目标客户的匹配度及匹配规模，输出市场调研报告和可行性分析。
斜坡上安装光伏发电系统的市场容量和规模化应用的概率
需要确认客户痛点是否具备普遍性，即斜坡上安装光伏发电系统的市场容量和规模化应用的概率。首先我们研究这个客户所在地区的光伏项目安装情况、目前市场容量及预期、安装适用地区分布（注：这些数据可以从行业网站、市场调研机构、公开信息等获得），进行客户痛点确认。如果当地市场容量大，并呈现上升趋势，正在或将要超过合适的安装区域（如平地等），那么可以推断，斜坡安装具备一定的潜在需求，客户痛点具备普遍性；否则，慎之。如果公司提供客户定制方案，投入资源、时间解决客户痛点，这也是一种市场开发策略。
光伏支架配件是承载光伏设备的主要支撑部件，确保太阳能板能够处于合适的角度，尽可能多的接受到阳光的照射，沧州光伏支架c型钢，提高发电效率，太阳能电池等设备体积大，重量也比较大，因此光伏支架配件多以金属为主要材质。
但金属有一个很明显的缺点，是爱生锈，虽然在生产支架的过程中，光伏发电支架，进行了防锈处理，但风吹日晒，铝光伏支架，加之使用中的损伤，还是会对支架的防锈层产生一定的***。所以在日常使用中，可在光伏支架配件表面涂上机油、凡士林或覆盖搪瓷、塑料等耐腐蚀的非金属材料，达到与周围腐蚀介质隔离。
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