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拼团社交电商

拼团形式的社交电商其实是自营式社交电商和社区团购社交电商的一个分支，一般不会单

独出现。

比如我们已经做了一个自营式社交电商小程序商城了，但这个商城更多是服务于客户的。

我们要想获取更多的流量和用户群，可以通过公众号设计一个专门的拼团菜单，这个拼团社交电商的目的就是未来自营模式社交电商不断的引流裂变用户群用的，只要有用户在拼团商城下单就能带来数倍的用户量。

拼团活动

2.5.1 拼团活动的目的

想通过小程序商城实现就必须有流量，我们做拼团活动是可以让我们通过拼团带来更

多流量，小程序定制多少钱，所以我们做拼团活动的主要目的计时从社交生态系统的公域流量中获取用户，同时

通过拼团方式让流量倍增。

2.5.2 拼团活动规则

2.5.2.1 开团人数设计的思路

【1】2 人拼团设计思路

2 人拼团的方式一般适用于这三种情况，一是新品推广的时候在不知道市场需求情况下，小程序，我

们可以通过拼团活动测试下市场，二是挤压库存不动销的商品我们通过 2 人拼团的活动可以

快速清理积压库存，三是 消费频次比较低的商品我们需要设置 2 人的拼团这样用户在拼团

的嘶吼更容易成功。

【2】3-5 人拼团设计思路

3-5 人拼团一般适用于消费频次比较高的商品，因为这样更容易让用户拼团成功，同时也给

我们带来了倍增的流量。

【3】10 个人及以上的拼团设计思路10 人以上的拼团活动主要的目的一般是为了带来流量，所以在价格方面都很低，甚至是亏

损，但是带来的用户就有机会买其他的产品，这种一般都会配套使用，这叫搭配营销。

小程序商城想要实现就要拥有足够的流量，对于传统平台是电商我们都知道通过付费

和提升权重排名来获取流量，但对于小程序商城（社交电商模式）我们应该如何推广，怎么

互更多的流量呢？首先从流量获取的逻辑上和平台电商会有很大的差异，因为小程序商城流量来源是去中心化

的，每个用户都是流量的入口。

小程序商城的用户来源也局限于线上，而是线上，线下，小程序定制开发，社群三度空间的流量护具互通，抖音小程序，在

小程序商城的营销场景里面用户可以在任何一个空间入口消费。  

1. 小程序如何引流

1.1 小程序流量入口

我们在章内容里介绍过小程序的流量入口，在小程序的推广中我们不但要了解流量

入口，也要了解 8 大流量入口的推广方法。