润滑油代理商和厂家要建立共同目标体系， 说实话站在代理商的角度来想，机油润滑油，代理商追求的是厂家给予销售政策，而厂家追求的是以代理商给予开拓市场的支持，来降低营销成本。由此不难看出，代理商是厂家打开当地市场的钥匙，是厂家与终端市场之间的桥梁。作为代理商与厂家的关系是既对立又统一的辨证关系。那么厂商双方都要以长期合同为基础，去建立一个契约式的营销网络体系，认真地界定双方的责任和义务。
工业润滑油在不同的运用场合中，其添加剂也不一样。室外用的液压油要有适合当地的温度改变，就不能用室内密闭环境下的液压油。别的象重载齿轮油和成型油运用条件也不同，重载齿轮油含有添加剂来保证能够在严苛环境下运用，成型油，通常是纯矿物油，不含添加剂。市场上工业液压油的种类型号也是多种多样，如进口品牌美孚液压油、壳牌液压油；国产品牌长城液压油、***液压油等等。
“工艺油剂”意即不需求少的光滑效果。咱们所谓“光滑性”是指具有把两个互相相对运动的外表隔开的身手。这样，因为防止互相接触而防止金属磨损。这种状况一般叫做流体光滑。可是，因为负荷或是各种机械及机械原理的力的特点不同，也或许呈现光滑油膜而导致磨损和外表损害。在这种称为“鸿沟”状况条件下，如果有别的的光滑特性，即可防止这种损害。所以，工业光滑剂主要是根据应用条件——流体或许鸿沟（有时是两种兼有）条件，作适当选择。
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