润滑油代理商和厂家要建立共同目标体系， 说实话站在代理商的角度来想，代理商追求的是厂家给予销售政策，而厂家追求的是以代理商给予开拓市场的支持，来降低营销成本。由此不难看出，代理商是厂家打开当地市场的钥匙，是厂家与终端市场之间的桥梁。作为代理商与厂家的关系是既对立又统一的辨证关系。那么厂商双方都要以长期合同为基础，去建立一个契约式的营销网络体系，认真地界定双方的责任和义务。
润滑油供求关系在发生改变
润滑油供求关系在发生改变：自2018年开始，我国的乘用车出售市场经过二十多年的快速增长，昆明高清液压油，出现了4.1的下滑，这说明我国的家庭轿车市场正由增量向存量过渡，高清液压油厂家，润滑油企业产能过剩，品牌很多，润滑油市场竞赛加重。出售渠道在改变：2013年之前，高清液压油型号，润滑油出售市场主要出售模式为代理制，高清液压油品牌，近些年，国内互联网的快速开展也浸透到了润滑油职业，线上、线下同时卖油的现象，润滑油企业加快连锁店开展和布局都在时间影响我们的职业开展。
润滑油厂家在现实中，如果客观情况要求，使用不同的润滑油怎么办?当不同的润滑油或者润滑脂发生混合，我们采取措施，尽可能减小润滑油混合带来的危害，不同的润滑油相混时，两种油品混合时的比例、两种油品的牌号(润滑油看黏度等级，润滑脂看NLGI稠度等级)、两种油品的成分都会产生一定影响。下面，我们分别讨论各个因素对油品混用的影响，以及如何减小混用风险。
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