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货代是为了贸易服务，而现在的中国贸易伙伴还是美国和欧盟，而欧美***的客人其实更倾向于做从中国出口的FOB条款而不是CIF。在这里，我先简单的说一下条款，比如从深圳出口一个柜子的工艺品，你想以CIF卖给一个意大利的买家，阿联酋fba海运专线，你是要核算货值+海运费的，广州到阿联酋fba，因为运费需要发货人承担。而中国的卖家的做法是，市场价格报CIF费用，却找一个报价的代理。
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这样，欧美的市场自然就被这些forwarder控制了。
更糟糕的是，卖家承担需要承担的FOB费用甚至比CIF的时候的价格还高，导致收货人会进一步压价，卖方的利润空间越来越小，但是生意还要继续做。久而久之，买家与大型货代之间的这种连接就越来越紧密。现在我们看到，跨国公司对这种大型货代网络就会比较依赖。同样，小公司为了节省成本和保证安全，阿联酋fba海运，也会选择口碑较好的大货代，特别是这次疫情一出，因为大型货代风险抵抗能力更强，往往更吸引摇摆的客户，所以业绩反倒没有太大影响。
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销售一定要非常熟悉流程，并且脑筋要灵活。再套用我以前老板跟我说的话：这个世界不是非黑即白，有很多***地带。销售一定要搞清楚***的地方。同时，报价的时候记住把所有费用都说清楚了，包括有可能产生的费用 (或者实报实销，有则收费无则免费那些内容) 都要跟客户交待好。这样，头程阿联酋fba，如果后续真的产生这个费用的时候，也可以减少很多解释的麻烦，同时也可以明码实价清清楚楚告诉客户收费内容。
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