1、真实存在的客户需求
客户是真实的，需求是真实的。避免给他人做嫁衣，对方要的是你的方案，而不是真正要下单给你。不了解真实情况，往往成为别人的‘免费打工仔’。这种情况在接“二手单”时比较常见。通过与终端的客户沟通交流，到客户生产现场考察就很容易分辨清楚了。对于不让与终端用户直接接触的“中间商”给出的所谓需求，直接拒绝。理由一是需求可能是的，理由二即使需求是真实的也是不完整的，给后续的工作带来无尽的麻烦。
2、客户的需求的具体内容（本文***讨论的内容）。
客户想要的是什么，要满足什么要求，要达到什么标准
UV固化机
UV紫外线光固机适用于微型扬声器|电声行业|扬声器喇叭、受话器、耳机、耳塞、光电、光纤、微电子装配粘合|IC保护密封|集成电路芯片|玻璃板晶片|引线粘接|裸片密封|电子材料组装|UV固化胶粘接|表面涂覆|以及包封材料|光学胶粘接|补强用胶粘剂|等UV光固化。
UV固化机的类型：不同大小的被固化的物品需用不同大小的固化机。有手提样式，桌面箱体样式，工业生产用可悬挂样式，以及大型物品需要的大型固化机。如所需固化的为电子电路板等小件物品，可选择手提式，非标自动化流水线公司，桌面箱体式。若所固化应用为印刷，或木材表面涂装等，就需要用到大型高功率UV光固化机，因为其对速度和固化面积，以及机器功率的要求，普通的小型固化机并不适用。还有一种桌面型的传送带UV固化设备。为大批量生产或试验室设计。该传送带系统带有安静变速马达，非标自动化流水线公司，UV机在不同负载下，深圳自动化流水线公司，速度调节驱动器保持传送带的速度均匀一致。UV机设备配置有一个高强度光源，灯箱系统可以移开，固定到其它流水线使用，增加设备的灵活性。传送带到灯泡高度可以调节，适用不同大小元件的固化。
45钢：碳素结构钢中的中碳钢，8-12/kg，强度：600Mpa，为防锈，做氧化处理，俗称：发蓝、发黑。轴类零件用，如要求淬硬更高可用50钢。
: O* j T( x7 m# v; w/ v6 z
SKD11：46/kg，模具钢，淬火硬度>58，高硬度、高耐磨。" B i， b8 m3 C
+ I* w) R/ H$ o" [$ D
ASP-23：520/kg，高硬度、高耐磨性、高韧性粉末高速钢，硬度高达HRC60-66，用于精密冲模的冲头。: w6 U/ a# n- ^9 |1 M. d1 T# q- B
POM：俗称“赛钢”，非标自动化流水线公司，白色45元/kg，黑65/kg，棒55/kg，防静电338/kg，耐磨性好。3 m) y， k% M- p2 v! o
UR：30/kg，俗称“优力胶”。*有机玻璃：（PMMA）28/kg，有一定强度和耐温变性，质较脆，表面硬度不够易擦毛。
电木：（环氧树脂层压板）32/kg，电气绝缘性良好，作电器地板；$ E" l T: s3 Z/ _/ g" G1 A+ K3 ﹨
镀锌钢板做电器地板。
， K& i6 l. r" k1 d
铝型材：构建机架用
8 S7 i% P l( [/ ]! X) y* m: h
方通：用的多的是结构用焊接方通（GB/T6728），也称：方钢管。
深圳自动化流水线公司-锐诚非标自动化机械由威海锐诚自动化设备有限公司提供。威海锐诚自动化设备有限公司坚持“以人为本”的企业理念，拥有一支高素质的员工***，力求提供更好的产品和服务回馈社会，并欢迎广大新老客户光临惠顾，真诚合作、共创美好未来。威海锐诚自动化——您可信赖的朋友，公司地址：山东威海高区天津路190-5号，联系人：杨经理。同时本公司还是从事非标自动化设备，订制非标自动化设备，非标设备的厂家，欢迎来电咨询。
