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二：拓客项目价格低。
多数美容院的拓客卡都是88、98，这种百元以下的价位。各位美容院老板们要知道，价格也是筛选顾客的必要门槛。
如果你是一个门店，平均客单价要在800、900，但是你的拓客项目却是98，你觉得你吸引来的顾客是的吗？肯定不是！从98升单到800，这种转化率会高吗？
作为一个门店，拓客卡项的价格也一定不能低，太低的价格吸引来的多半是羊毛，根本无法转化。
三：美容院拓客不能把推销当营销。美容顾问基于自身利益去推销产品，往往会选择提成高、美容院利润高的产品去推，然后尽可能多的产品、尽可能高的频率，反复逼单，以近乎的方式让客户购买，这样只会让客户反感，影响客户的体验，结果适得其反。
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美容院有没有必要做促销呢？ 有这样的疑问，那是促销不成功和不明确促销目的吧！促销能增加营业额，这当然是不用说的。除此之外，促销还将为您的美容院带来如下利益。其实也是为什么能增长营业额的原因。
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一、扬长避短
美容院可以通过促销充分发挥自身的长处，令顾客在美容院的优势引导下，而忽略了短处，而走进美容院来消费。特别是对手没有做好相应的促销宣传时，他的优势也就构不成威胁。
比如，对手的产品好，而自己的，美容院就以服务为主要促销对象，吸引顾客;如果自己的地段不理想，就以环境为号召，变劣势为优势。
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