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移动社交电子商务用户推荐对大学生网购意愿影响因素实证分析

本文主要基于用户推荐理论，潮安线上会员制电商，口碑理论和信任理论，提出了移动社交电子商务用户推荐对大学生网购意愿的影响因素概念模型.本研究共收集783份有效问卷，进行信度效度分析后，代金券线上会员制电商软件平台，结合结构化方程模型对提出的概念模型进行了实证检验.研究结果表明，信任倾向，购物经验和关系强度对大学生的网购意愿有极大影响，而推荐者度和商品视觉线索对大学生网购意愿影响并不大.

线上会员制电商

社交电商的发展模式

①拼购型：通过多人拼团，集体获得更低的价格，人群自发性，激发消费者自主带动更多人群加入购物，目标人群多价格敏感，典型平台：拼多多线上会员制电商

② 内容营销/导购型：激发用户自发产生内容，整合后进行内容运营，带动更多消费者产生购物需求，典型平台：小红书线上会员制电商，蘑菇街。

③ 兴趣圈/社群型：聚合有特定购物目标或相同购物需求的人群，通过相互推荐和交生购买，珠宝专区线上会员制电商软件平台，典型平台：闲鱼、贝贝。深港商城线上会员制电商

④ 人群分销型：利用熟人圈引流并建立的信任，通过找到更多人参与进来建立分销体系，形成几何裂变，典型平台：云集、贝店。

⑤ 综合平台：通过一个综合性的平台入口，整合各类社交电商模式（包括拼购、内容运营、兴趣圈等），兼具各类社交电商的熟悉，通常有大型综合性电商平台资源，拥有成熟的货源和物流支持，典型平台：天猫、京东。深港商城app线上会员制电商

资料参考《2017年社交电商行业白皮书》03***热度根据电子商务研究中心数据显示，2018上半年主要融资平台有6个，其中以拼多多融资金额，从一定程度上反映了资本对于社交电商的认可。

深港商城是一家聚合性趣味性会员制电商平台，企业采购线上会员制电商招商代理，成立于2020年的6月份，是由外资公司香港深港商城电子商务公司和深圳壹值购电子商务有限公司 联合控股，公司成立两年来一直是研发商城为主 。公司主营软件开发、公司并购、国内外国际贸易、、等业务。

2018年某会员制商城推出新电商模式-合伙人制度

助力100万人创业，打造“会员合伙制商城”+“平台赋能创业”为目标，顺应消费升级，打造一个社交电商生态圈平台。

合伙人制度是创意族采用合伙人准入机制，通过地面强推汇优商城的新型推广电商模式；合伙人***邀请会员加入，发动社群消费，分分钟可轻松赚取推广分佣和消费分成多重收益，有别于以往的营销套路，简单直接，收益自动分配并实时到账。