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社交电商，未来电商的大趋势？

一、社交电商简述

01什么是社交电商？

社交电商是指通过社交网络平台，或电商平台的社交功能，将关注、分享、讨论、沟通互动等社交化元素应用到电子商务的购买服务中，以更好地完成交易的过程。对于消费者来说，体现在购买前的店铺选择、商品比较，购买过程中与电商企业间的交流与互动以及在购买商品后的消费评价及购物分享等。社交电商起到了导购的作用，深港旅游商城商家申请，并在用户之间，用户与企业之间产生了互动和分享。对于企业来说，可以增加用户粘性，让用户有参与感。对于品牌商深港旅游商城来说，社交电商通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成了品牌销售、推广和商品的终销售。社交电商的本质在于依托社交链条的裂变式效应扩大用户规模和转化机会。深港商城深港旅游商城

02与传统电商有什么区别？

传统电商以货为中心，围绕商品、供应链深港旅游商城的传统卖货平台。而社交电商以人为中心，是社交关系形成的电商形态，不以产品搜索、展示为销售模式，而是通过社交，用户分享传播，形成口碑效应，从而激发消费需求。过去的传统电商提供了商品展示及***平台，解决了用户去哪买怎么买的问题，而社交电商通过场景化的展示解决了为什么买的问题，影响了用户做出购买决策的过程，提升用户的购买欲。

03社交电商的特点√

准确识别：用户细分，商家掌握用户信息，分析，识别、挖掘、从而培养用户购物行为，实现营销

√ 深度互动：社交电商具有鲜明的社交特质，通过人与人之间更深度的互动，以内容为载体，玩法为工具，有效提升现有用户粘性，建立信任，提高用户认可度和忠诚度深港旅游商城

√ 快捷传播：通过社交行为快速传播，实现人群裂变深港商城APP深港旅游商城

深港商城是一家聚合性趣味性会员制电商平台，是由香港深港商城电子商务公司和深圳壹值购电子商务有限公司 联合控股 ，深港旅游商城软件登陆，由深圳市亿科莱***管理公司资本打理的平台。公司主营软件开发、公司并购、国内外国际贸易、、***等业务。

1.B端：代理，直接下垂县级市场

2.C端：三层两级，动态奖励给力

3.资本市场（***激励）：预留10%***给市场

社交电商模式尤为简单

直邀：在用户邀请链路里，直接和自己绑定邀请关系的人，叫做直邀。

间邀：在用户邀请链路里，和自己隔了一层或多层直邀关系的叫做间邀。

在社交电商平台中，有的普通用户升级为会员的方式就是购买一个礼包，也有的平台会按照用户行为积累成长值，香港特别行政深港旅游商城，成长值积累到一定的分数会从普通用户升级为会员，但是成长值的积累约等于购买一个礼包贡献的用户价值。

在整套的社交电商的会员升级模式中，用户价值直接的体现就是这个会员邀请了多少个直邀并升级会员，积分深港旅游商城，邀请了多少间邀用户并升级为会员。

前面我们讲到的礼包有很大讲究。一般社交电商平台的礼包售价399-599，成本在 60-90 元不等。有足够的利润给中间商赚差价，同时在市场上又容易被接受，又不具备价格对标才是一款好的礼包。

用户再升级为会员后，所享受的升级礼包和权益在多个平台中也较为雷同，基本是获得礼包等额的优惠券以及平台内***，特权一般是可以享受自购和分享给其他人形成绑定，一旦购买即可享受佣金提成的权益。

如此，一个用户买了礼包，成为了会员后，为了自购返和分享赚，就可能长时间的和平台形成认同关系。

后来，从用户价值角度，我们计算了会员用户价值与普通用户价值的差异，成为会员后的用户价值，远高于普通用户，普通用户为负数，用户价值为正数。这样我们就能够明确看到，将用户尽可能多的转化为会员，将是平台转化路径的中级目标。而后，刺激会员不断的升级，成为公司牛的“销售精英”，才是目标。

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