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确定促销对象所谓确定促销对象，其实就是确定促销服务针对的消费者。在潜在场中，哪些人需要促销的商品，哪些人在使用促销商品过程中受益，那这部分人就是门店的目标市场所在。只有认准了潜在顾客，才能采取有效的促销手段。分析谁有可能购买门店促销的商品，那部分人群首先有胸买促销品的需求，他们想买，并且买得起，他们才是门店要劝告、说服、激励和务的对象。促销目标确认具体分析：谁是促销商品的使用者、购买者、决策者；目标对象的收入情况（购买力）；目标对象的特性及对产品的性质、功能的理解；目标对象的习惯及爱好；竞争者干涉情况。

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确定促销工具常见的促销要素工具有：优惠券、赠品、折扣、***、DM、奖券、展示、演示、咨询、讲座、服务、有奖刺激、联合促销、展览会等。常见的促销手段T具有：在电视、杂志和报纸上登载广告；销售推广，其中包括有奖竞赛活动、优惠销售、品销售和样品赠送等；公共关系，策划和实施公共活动之目的就是通过媒体免费的正面宣传报道，达到提高社会度以及强化门店形象的目的；直接营销，直接营销的目的是为了与顾客进行更具人情味、更富个性化的促销沟通。

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确定促销预算确定促销预算的惯常做法就是在估算竞争对手促销预算的基础上来确定自己的促销预算。对竞争对手的促销预算的评估，其目的只是以它为借鉴，百货中岛柜货架，在此基础上，根据具体情况，做出适合本门店实际的促销预算方案。

饰品百货的促销流程

1．确定促销时间促销开展要选择合理的时机、时间，一般有两种：其一，抓住某种时机进行促销；其二，要根据产品特性和销售淡旺季来开展。如：季节性、节假日、开业庆典、结婚、新居、针对竞争者的对抗性促销等。活动持续的长短应根据活动预算、顾客的反映、活动目的等多方面考虑。

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2．明确促销目标门店所希望实现的促销目标就是其期待目标市场对所作出的反应。如果门店希望通过刺激顾客的购物欲望来达到提高销售业绩的目标，那么就要地确定各项促销方式与手段。要做好这项工作就要明确促销目标。

(1)促销目标的划分从时效上划分，可分为短期目标与长期目标。

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，短期目标的制定。门店促销人员必须先明确期间短期的销售目标即计划卖多少货。短期直接影响到顾客是否会购买，是否了解了你的产品、品牌，并因而有好感。顾客的这些反应，受到许多有形激励性因素的影响，结果会造成增加销售或增强产品品牌认知度。

短期目标一般包括：提高门店品牌忠诚度，促成重复购买；促使别的竞争门店的习惯使用者、爱好者来我们的门店；迅速提升销量，促成次购买，教育（介绍）产品使用方法；DM，产品演示（店头、活动现场）、折扣、优惠；廷长商品的销售时间，淡季不淡；使更多的人认识了解产品、品牌，注意并产生好感；吸引顾客进店，现场***，买就送，饰品百货货架接受定做，大量媒体宣传；建立品牌形象，阜阳百货，在POP、促销展示、促销员形象上加深品牌形象。

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如何寻找到合适的开店位置百货

合适的店面位置是开店成功总要的基本条件和环节，所以，寻找到合适的开店位置是很重要的，当然，我们要寻找的店面不一定是要贵的、也不一定要是大的，重要的一点，开饰品店，合适的位置才会是好的位置。

一般，开设一家饰品店，我们都会建议从以下几种地段来进行选址：

1、时尚流行比较集中的商业地段

像衣服、鞋子、休闲***场所等比较集中的街道，这种街道，逛街和消费的基本上以青少年为主，对新奇的总是感兴趣和具有吸引力的，而且，拥有着不错的消费能力，所以，这种位置是非常不错的。

2、城市的商业步行街

基本上，每个城市都有商业步行街，这个地段的优势和特征，相信都不需要介绍大家就已经很了解啦！

如何合理设置饰品店收银台的位置收银台其实很多时候都会被店主忽略百货，其实收银台设在一个好的位置，可以影响店面整个装修的整体性，让店面看起来很宽爽，同时还起到影响销售额的作用哦。对于很多消费者来讲，进店来逛时，对自己想要买的东西并没有清晰的想法，百货***展示架，往往是看到什么好看了，就很想买下来。因此，让顾客尽可能的将小店逛一圈，往往能增加很多销售的机会。而收银台的位置就显得极其的重要了。有时候，顾客其实已经选好了饰品，准备去交款，但是在去往收银台的那几步路上，往往又看到了一些心仪的东西，产生了购买欲。另外，将一些的饰品摆放在收银台附近也是很好的促销手段。很多顾客在等待交款的时候，也喜欢左顾右盼，这个时候，顺便捎上一两件饰品也是很理所当然的了。