拉新推广真实有用吗？以滴滴打车为例
实际上许多独角兽企业在刚开始就是依靠起步的。
以滴滴打车为例，
在初期，涧西APP拉新模式，滴滴打车就遭遇了出租车公司不愿意与其合作的困境。当时的北京有接近200家出租车公司，其中却仅有1家出租车公司表示愿意与滴滴合作，要说这是微弱的机会确实是不假，但以这种情况，APP拉新模式哪家好，滴滴打车是几乎无法在市场上活下来的。
于是滴滴打车改道选择了，APP拉新模式企业，也就是直接找到当地的司机面对面推广他们的app。这一方法当然取得了一定成效，真正给了困境中的滴滴打车生机。
根据统计数据，截止2014年的12月， 北京有70%左右的司机安装并使用了司机端的滴滴滴打车app，其具体人数在7万左右。而总用户早在同年3月份破亿 日订单金额合计超过500万。
一手渠道优缺点：
优点：不用担心结算问题，价格高于市场，招募下级代理有优势；
缺点：门槛高，需要自行，APP拉新模式优惠，结算周期一般都比较长。
所以做充场工作室关键的一点 就是一定要有一个靠谱的上家渠道，因为在和做单人员结算的时候，充场工作室是要先垫钱给做单人员的，而大部分的商家要么是当晚结算要么是次日，这也就意味着要有一定的周转现金流。
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