一. 通过营销等手段刺激淡季市场的运作
对于培训机构来说，老学员是淡季的重中之重，所以校长们在办学初期就要重视机构的教学以及做好服务，为机构积蓄一批老学员，这样在淡季的时候，机构就可以做很多老学员的文章，通过老学员的运作来提高淡季的营收。
老学员主要通过三个层面来提高营收：续费、拓科、转介绍。
1. 续费
所谓续费就是让老学员继续交钱续班。
可能有的培训机构的校长会问：老学员还有课时，还没有到他们真正续班的时候，怎么让学员续费？其实很多成功的大机构他们之所以成功是因为他们从来不单一的思考问题，细心留意可以发现，许多成功的大机构其实都不是等到老学员课时消耗完了才续费的。
2. 拓科
拓科就是在淡季可以拓展一些新的项目或者是现有项目的延展，来刺激老学员购买新的学习内容。
3. 转介绍
转介绍就是通过老学员的口碑介绍，介绍更多的学生和家长来参观和报名。
在这里需要特别说明的是：培训机构要想在淡季续费续的好，需要把功夫下到平时，注意抓住孩子和家长的心理。孩子心理要抓住他们的竞争心理，成就感心理，情感归属心理等。家长要抓住他们的希望常沟通，给希望，多体验，给实惠等心理。
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