对于中小卖家来说，只卖凉茶这个***，大的价值是让全公司专注在个产品上，然后就能基于“一万小时定律”做出更好的产品，让自己的店铺更有优势。也就是说，从卖家的角度来看，只卖一个产品，大的价值是有利于公司的目标管理，使公司专注于一个领域。
综上所述，我们做店铺人群***，只需考虑对消费者和对自己有没有价值，如果有价值，那么***就有利:如果没有价值，那么***对自己的发展会变成制约。
直通车测图指标
点击率，转化率，收藏加购率，人群数据。
点击率测试我的经验是高于行业的1.5倍以上。这里的1.5倍，培训淘宝，需要考虑出价关键词排名在前三的点击率，还是关键词出价排名前10的点击率。（排名越靠后，点击率越高，说明图片的效果更好），这里的点击率还要考虑，淘宝培训论坛，个别天然高点击率关键词。举例“Ma将席”这个词语的，点击率行业平均大约在11%左右。所以这个词的点击率测试，至少在15%以上才算是好图。
转换率决定了成交速度，转化率高是爆款重要的***之一。转化率，决定了成交高度，决定了这个产品，至多能卖多少件。2%的转化率和3%的转化率的同类产品，销量的天花板是不一样的。从个人投产来说转化率比较低，推广成本就比较高，就不敢引进更多的流量，从而注定了销量不会特别高，难以打爆。更广义的平台来说，低转换率的，产品排名更靠后。
收藏加购率。 经验是收藏和加购率分别是10%以上（不是相加，得到10%）。这里也视类目而定， 女装类，百分之七八左右。偏标品，还要参考价格，和描述。
很多人在测图的时候只注重关键字，而忽略掉人群特点。 17年以后，因为千人千面的影响，测图一定要加入人群的考虑因素。尤其新品测图，因为没有往期直通车数据，淘宝只会参考之前的店铺数据给推荐人群。所以人群决定了点击和转化。
直通车如何打造爆款
爆款是相对的，各类目不同价格区间天花板不一样。产品好是前提，把握好，点击率，转化率，市场需求。尤其在市场需求的上升期，应季产品。价格在大众大市场容量能够接受的价格范围内，淘宝网店培训机构，打爆是水到渠成的。
打爆的核心是点击转化，潮汕淘宝培训，产品利润30%以上。点击率减低ppc减少推广成本，转化率决定单位推广量的成交速度。虽然千人千面，弱化了一些销量排序，但是同样非常重要，尤其小类目。
直通车做到盈利，相对来说还是很难，尤其在大市场容量下去打造爆款。一般的逻辑是先亏损在盈利，做好销量目标，计划好亏损预算。
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